小家电和厨房类目的选品及运营思路


小家电类目:


选品的思路突出与传统小家电的区别。选择的初期定位为高端产品,售价为150美金,远高于市场均价70美金,走精品化路线。

功能差异:


1、本产品与传统小家电相比,通过创造性的改进,噪音更小,同时更安全,在细节上比同类产品更精细。


2、结合后疫情时代的数据分析,该产品扩展了相应的新功能,切合消费者在后疫情时代迸发出来的新需求点,并以其为核心卖点,迅速打入高端市场。


3、产品设计采用现代简约设计风格,符合高端定位的美学体系。触摸屏幕与简单的遥控器相结合,进一步感动消费者,刺激消费需求。


推广方面:


亚马逊对测评的打击非常严格,因此只做了少量留评,高客单价产品用TOP测评+大量VINE测评做review基数,提高转化率。随后深耕关键字排位,每天关注热词排位的变化,并通过报名秒杀排名,不断拉升销量。


厨房类目:


上架时间超过半年,长期稳居三大类排行榜前10位,且净利润在12%以上,如何保持坑位不被后来者居上主要有以下几点:


1、居安思危,持续关注新上线的新品优化方向,持续关注产品优化,在售期间为我们的同类产品做好准备,保持我们的产品竞争力。


2、主动进攻,每月LD、BD积极提报,提高产品活跃度,适当的站外放单,增加产品的流量。后继的竞标无法跟上我们的订单并评估增长速度。


3、主动防御,积极关注后来者的价格动态和广告排位,准确的打击防御。常有新卖家同价低价来抢排位,为防止新卖家抢订单,可能会损失部分订单,通过供应链优势打压新品成长。


4、增加变化,丰富当前链接的覆盖面和偏好范围。许多变化都被加入到销售过程中,供消费者选择。


5、评价管理,主页视频及图文评价维持优质置顶,日常积极处理评价,找素人买手更新优质视频和图片评价,并置顶。