下半年又要迎来销售旺季,卖家开始全力推销产品,打造爆品。那卖家该如何正确地打造爆品?


1、旺季选品


首次选品需要避雷,而中小卖家在最初有5不碰:

不要触摸假冒伪劣、仿冒、仿冒名牌;

不得接触侵犯知识产权和专利产品(禁忌);

请勿接触护肤、保健产品;

不要接触竞争激烈的廉价产品(如大众3C类手机壳数据线)

不要接触多色、多色、多尺寸的服装、鞋帽


淡季时,亚马逊平台对产品的控制非常严格,产品安全涉及产品质量,资质认证,配件类的资质一定要在旺季前做好充分的工作,否则在旺季前因小失大就太不划算了。


2、listing优化


尽管是一个老生常谈的话题,但也是一个必须要爆单的话题,一份好的Listing毕竟是产品被消费者看到的第一步。


把标题、图片、关键字、评价做好,就等于优化了listing依赖于产品本身的listing优化,突出重点,将某个特定的listing做到极致。


3、提高库存量


后半期库存还是很重要的,销售旺季直接会影响到我们整年的业绩,往年常说现货为王,今年应该也是不过有效现货为王,如果还是不舍得卖出好货,今年就只能眼睁睁看着别人开心。


4、推广与站外引流两手抓


再者漂亮诱人的打折力度,如果没有通过最大程度的推广,都会损失很多意向购买,特别是对于流量刚需的旺季,推广工作更是省不了,可以从Facebook、Instagram、TikTok等国外头部社媒平台去引流。


5、合理地备货


如何合理备货,需要考虑以下几个因素:时间节点的确认,销售数量的决定,物流的选择。


6、物流择优


除合理备货外,旺季物流的选择至关重要,建立良好的物流运输闭环可以帮助您有效提高销售。