首要武器:完整的报价清单。

1)本节所述完全报价,并非仅指产品及其相应的报价,而是包含产品的构成要素(因此,当其中一项要素发生变化时,成本分析(基本产品价格、包装、离岸价格和海运费分析),由数量变化引起的价格变化(询问时老外经常要问100件,最小起订量原则,样品费用支付原则,出口港,付款方式,包装方式和柜数,各500件。运输时间分析。与包装厂、货代公司等成本供应商的联络方式。

2)完善的价格审核体系,无论再老的业务员,在遇到非常规产品询价时,此时必须与其他部门沟通,一般我会问三个问题:难度系数,工艺瓶颈,交货时间。

第二个武器:宣传文本和电子宣传册。

这本文字宣传册我不加赘言。宣传册可采用PDF或PPT形式,至少包括工厂所在地、主要产品、工厂数量、年生产能力、主要出口国、证书、设备、检验、生产工艺等。尽可能使用图片和实物图片,页数不超过20页。

武器三:独立网站。

一定要拥有自己的独立网站,不要只依赖某一平台。若企业不愿意投资,则可以采用自助式建设,费用较低。并且有一定的网站优化知识。

武器四:能够编写合格的邮件。

怎样规范、简练、专业地给客户回信,直接决定了客户对你的第一印象。一封好的信件,一定有其一定的规律性,才能成为英语基础。

武器五:明确的质量标准。

熟悉国际市场对产品的基本要求,了解各国对产品质量的不同标准,是业务员必修的课程之一,并且必须确保工厂也能知道并愿意遵守。

武器六:老板或者上级的支持。

在国内贸易冲突时,这些支持包括价格支持、样品打样支持、对产品质量的支持等。多种支持缺一不可。

武器七:产品定位与客户群定位。

一名优秀的外贸业务员,不仅要清楚地了解自己的销售对象,还要根据市场信息的反馈,来确定企业营销网络建设和产品定位的方向。

有了以上七种武器,一名业务员才能正式踏上外贸营销的征途,并无往不利,所向披靡。