近十年是外贸电商发展的红利期,从Amazon、eBay中国卖家的价格战,再到独立电商的繁荣,一大批外贸平台脱颖而出,但大部分品牌都在向大量的SKU产品靠拢。当前,DTC(直接面向消费者的营销模式)商业品牌的兴起,正深刻地改变着整个消费市场。

DTC(Direct To Consumer)营销,是指一种直接面向消费者的营销模式,包括对最终消费者的任何宣传活动。简单地说,就是由同一公司设计、生产、营销、销售品牌,并不依赖像经销商这样的传统中间渠道。

DTC模式有哪些优势?

在DTC的电商模式中,由于中间环节的减少,品牌卖家变得更加灵活。总之,至少有以下几个好处:

1、中间不抽成,降低流通成本,获得更大的利润空间。

2、及时收集反馈信息,获取客户第一手资料。

DTC独立站商家可获取每一个消费者行为数据,能方便地画出消费者的画像,知道流量从哪里来,了解消费者的偏好,以及放弃在哪些环节进行购买。这样,商家就可以动态掌握市场信息和消费者反馈,从而调整市场定位和营销策略,改善产品和服务,提高消费体验。

3、创造个性化的产品和服务体验,提升品牌粘性。

4、商家可自行制定规则,更灵活的营销活动。在自己的“网站”中,商家有独立的运营空间。

5、发展客户关系,培育忠诚的品牌客户。通过会员制、品牌营销来满足消费者个性化需求,创造独特的消费和服务体验,提升品牌信任度。

国内品牌出海,多是DTC模式,通过社交网络营销打响知名度,利用线上销售的合理价格刺激购买。