一家中国公司要想成为日本消费者所认可的品牌,需要经历很多困难。

和许多企业老板交流,问他们开拓日本市场的目的是什么,最主要的答案是——想要成为一个品牌。这一原则性自然而然地,无可指责。可否继续问:你们品牌的核心价值是什么?是否制定了阶段目标和策略计划?有多少人力、物力、财力准备?大多数老板都支支吾吾的不能说话。

毫无疑问,做一个品牌,是一件困难的事情。但是怎么做就怎么做,大多数人都不明白。或是,都希望通过销售产品先试探市场水温,再逐步建立起自己的品牌营销矩阵,从而扩大和占领消费者的心。

不过,出师未捷身先死,如果销售也不顺利,那么后面的品牌之路将无从谈起。这一现象发生的可能性很大,甚至多数卖方都可能干了几年,销售量不上不下,就开始怀疑这个市场的容量,进而影响到随后的品牌发展策略。这一思维方式的转变。

什么是品牌的核心价值?

那是市场营销理论中的“讲道理”。但是几乎所有人都认同它们具有以下特点:

1、占据用户的头脑-也就是,你是谁(有位置),你能给我什么(要求)。

2、高频交易:为何持续买进并接受溢价?

3、持续和稳定。

看起来,我们对这个所谓的“品牌”有些误解。并非说要做个超级大品牌,家喻户晓的那类,在某一细分人群,甚至某一细分渠道里,只要买到某一产品或服务,就会想到你,也许这也是品牌。商标无论大小,需要长期持续的投入与运营。

总的来说,中国企业要在日本做个品牌,是一件难而正确的事情,但如何正确的做事情,或许是需要时间来沉淀的。