亚马逊铺货”指的是亚马逊卖家将其商品批量上传到亚马逊平台。亚马逊铺货是卖家经常使用的一种促销手段,以促进商家的经营,特别是对于新手卖家而言,定位不清、不懂选品、急于出单的卖家而言,是新手店铺的首选。身为新手卖家如何才能在芸芸卖家中突显重围,在这里给各位新手卖家分享一些店铺运营小技巧。

一、精心挑选的产品。

把选择产品当作头等大事,即使经营技术再好,最终也要回到产品的竞争中去,不能随便选一款产品,要找准自己的店铺定位,多方面进行精细选品,最后也要回归产品的竞争,不要随便选一款产品,要找准自己的定位。初期投入较多精力,在后期操作时就能比较轻松。优质的产品、公道的价格、专门化的分类、谨慎的选择,都能使铺面商品的推广成功一半。

二、关注listing优化。

listing的优化包括标题、图片、关键字、短语说明和长描述,这些方面对转化率有或大或小的影响。据有关资料显示,清晰的图像能让你的销售额增加15%-20%。因此,对于产品listing的优化还是非常重要的。成功者常常依赖于细节,卖家要认真地做这方面的工作,努力做到与众不同而不偏离产品的本质。

三、提升流量。

亚马逊铺货是为了推广,但是推广的重要一环是获取流量,因为产品有一定的流量才能进行销售。

亚马逊平台的流量来源分为站内流量和站外流量,而站内流量则主要包含两个方面。亚马逊早期主流的引流方式,就是自然搜索流量以及直通车,卖家可以做自然搜索优化,去引自然搜索的流量,也可以开直通车,付费引流。卖家根据具体情况投放站内的广告,可以使产品曝光率和点击率迅速提高。站外的广告需要很好的利用社交媒体,有些红人在facebook,instagram等社交媒体上帮助品牌推广,而这种引流方式要求卖家认真考虑资金和时间。

四、注重差评的处理。

良好的客户评价会使listing排名不断提高,而且排名也会越来越靠前,能够给卖家带来更多的流量和定单。与之相反,在亚马逊上一次差评将会使排名直线下降,多次差评可能导致产品被迫下架。亚马逊的新卖家肯定会关注评论的问题。对差评要及时了解顾客留差评的原因,并与顾客联系,以真诚、友善的态度帮助顾客解决问题,这样才能更好地消除评价。

亚马逊商店运营攻略应该能出很多本书,但是最主要的还是卖家自己。卖家要懂得总结成功人士的经验,脚踏实地,认真负责才能走得更远。最后,当卖家用心去经营店铺,就会发现,其实所有环节都是有章可循的。