跨境卖家入驻亚马逊平台开店,新产品上线后开始投放广告,流量蹭蹭上升,曝光率高,点击率高,但没有转化率,就意味着没有订单,连广告钱都赚不回,亚马逊的转化率是什么呢?

转换率:

转换率=订单数量/页面浏览数量。

比方说,有100个人查看卖家的listing,5个人下订单,那么交易率为5/100=5%。

并且卖家的目标是在更多的用户在浏览完产品页面后,转换为客户,如果亚马逊的转化率低于2%,那么,请详细说明这款listing的产品图片、描述、价格、评估等方面存在问题,亟需进行优化。

一、Bullet Point。

简述简短,更多卖家愿意称之为卖点。在介绍产品的同时,卖家必须找出与他人不同的地方,告诉别人为什么要购买这款产品,购买产品有什么优势等等,当然,仅仅一个卖点才能让卖家真正的魅力所在。

二、关键词。

参照系统的关联推荐,不断优化关键词,有利于商品的选择与促销搭配。

三、图片。

除亚马逊规定的图片要求外,卖家的图片是否能激起消费者的购买欲望,要知道拍出合格的产品图片并不一定要拿起相机咔嚓一拍。

四、产品类别。

另类产品相对于同一种产品而言也许会有不一样的效果,另外是从大类中脱颖而出,还是在小类中暗中发展起来,都是值得考虑的。

五、价格。

那当然是关于转化率最重要的问题,卖家的产品价格是否能让买家抵挡不住,设置合理的价格不能简单地降到最低,还需要研究市场的竞争以及配送的成本。

尽管亚马逊转化率的数据上升和下降很令人不安,但它正在告诉你,这些店里产品发生的变化,不仅需要优化,还需要更多的关注,因此要时刻关注不同的内容,才能让销售越来越好。