在进行搜索引擎营销之前，首先需要对目标市场进行分析。对于出口跨境电子商务来说，目标市场分析应该至少包括消费人群分析、竞争对手分析、产品属性分析。其中，竞争对手分析尤为重要。
(1)消费人群分析
企业通过分析消费人群，了解目标用户在各个购买周期关注点的变化和影响因素，主要有:目标用户在哪些国家和地区?目标用户有哪些购买习惯?目标用户经常浏览哪些网站?目标用户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务?企业分析透这些问题后，营销推广工作就有针对性了。
(2)竞争对手分析
当前，通过一些付费软件可以获取竞争对手的产品信息和网站信息，从而进行有针对性的定位营销。
(3)产品属性分析
产品属性就是产品本身的一些性能特点或产品能做什么，也可以叫产品特征，这是从企业的角度分析的。从消费者的角度出发，产品属性就是指消费者能从这个产品中获得什么，即消费者利益。比如，洗手液的产品属性之一就是pH值为7，消费者利益就是不刺激皮肤;钙片的产品属性之一是片状或粒状，消费者利益就是每天吃一片或一粒，省事还实惠。需要注意的是，一个产品的属性与消费者利益往往有很多，但作为广告来讲，一般只突出其一。
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