大促期间如何规划投放预算?
预热期:测图测款,挖掘爆款
• 优先选择店铺爆款、潜爆款商品进行测图测款提前培养, 周期建议1周起。
• 做好关键词、标题、主图以及详情页的优化,用得到的有效数据进行潜力爆款酝酿,为下一阶段产品养成打下坚实的基础。
冲刺期:优化调价,乘胜追击
• 将预热期表现好的潜力爆款,在冲刺期进行重点培养。
• 此期间平台流量开始提升,可将预算提高一倍,及时对数 据表现良好的商品加大投放力度,
• 采取关联或者捆绑销售手段,建立爆款矩阵,为11.11大促当日爆发做好准备。
爆发期:加大投放,全面爆发
• 11.11大促当天流量暴涨,竞争激烈,此时将大促预算提 高至60%,以获得稳定优质的投放效果。
• 在爆发期,针对活动商品可以设置优惠券、多件多折等促销方式,提升转化率和客单价。
• 及时做好数据监控,对于出单量高和ROI高的商品要及时 增加预算,让爆单来的更猛烈一些
持续收割清仓期:战略延续,清仓减负
• 大促结束,热度下降,转化率随之下降,此时按照实际情 况进行预算回调。
• 通过商品数据表现,针对能持续出单的商品继续进行优化投放,将收割期延续。
优化质量分 提升流量获取力
什么是质量分?
质量分是影响投放效果的重要指标之一,用于衡量关键词、商品自身信息和用户搜索意向三者之间的相关性。质量分越高,关键词排名越靠前,获取流量的能力也越强。同时,CPC(Cost Per Click)也会降低,投入产出效果也随之改变。
总结——全方位推广店铺
直通车——利用付费资源,撬动免费流量
超级联盟——按成交结算,店铺推广出圈神器
超级推荐——简单易用,精准曝光
用三种推广方式打出组合拳,大促期间最大限度增加店铺流量&销量!
总结——双11各阶段投放建议
内容来源于Lazada大学,仅作跨境学习交流用途,知识模块与文件所有权归于Lazada所有。