随着电商行业的蓬勃发展,入驻亚马逊平台的商家逐步增多,这多大家来说,是机遇也是挑战,因此,想要在这一渠道下平稳发展,对竞争对手产品的分析必不可少。


首先,分析对手产品列表。它是商品与顾客沟通的直接桥梁,通过对列表商品的描述、图片布置 、商品要点、关键词以及标题的提炼,可从中了解对手方的企业文化,判断出他们的文案能力水平,并对商品功能与顾客的购买人群作出预估;

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其次,观察商品售价。商品价格影响销量与利润,销量又与购买转化率挂钩。想在不打价格战的前提下,取得销量之最,观察竞争对手之间的售价,可有助于我们为自己商品定价,并从中获得较好的收获;


再有,统计对手产品销量。顾名思义,就是通过精准总结对方商品的日销量、月销量、以及季销量,和在此期间竞争对手做出的调整与优化结果,从而对该商品的受众需求、需求时间做出把控,在对方已有方案的基础借鉴下,思想进一步拔高,并规避可能出现的风险,使之在优秀的方针指引下,帮助我们合理调配商品资源,降低销售损失,业绩更上一层楼;


最后,自然也少不了对产品的反馈总结了,它是我们了解受众需求的窗口。比如,我们通过对对方后台的问答数据分析,并将其按数量,质量以及波动起伏变化统一规划分析,可从中挖掘出受众的痛点以及对这一商品的期待值和关注点;而通过顾客的评价来观察体验度,也是了解受众需求的又一助力。


最了解你的人,除了父母亲人,还有你的敌人,想要在亚马逊这一平台下熠熠发光,电商们除了要在自己旗下产品中下功夫,更要做到与其他竞争对手彼此“熟识”。因此,学会从多方面分析对手与它的产品,可助我们将“拦路虎”变为“基石”,获得更大的成就!