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在互联网时代，提供合理的文字信息，可以用来卖书，几十元钱:提供合理的图片信息可以用来卖衣服，几百元钱:提供合理的短视频信息，可以用来卖家具，几千元钱。但是，对于几十万甚至几百万美元的交易，没有看到实物前都很难继续进行。很少有客户没有确认过样品就愿意下订单的。给客户提供样品是合作的启动键，因此必须给客户提供样品

如果使用邮件和传真，供应商有充足的时间调查;然而一个电话过来，没有时间准备，专业供应商自然知道包装参数、集装箱容量，甚至港口的大致费用，价格手到擒来)成功来自于日常的准备和积累。

对于一些跟踪陷入僵局、谈判无进展的客户，理智的供应商会果断地采用样品法进行跟踪，就是免费样品，并且免运费。

供应商精心准备、真诚寄送的样品，不应该被随便浪费。如何让寄出去的样品发挥更好的作用，尽量不被客户束之高阁，是供应商应该学习的技巧。

总之，寄样一定要细、专业、有亮点，让客户在茫茫样品中能记得我们。

价格是国际贸易中非常敏感的问题，尤其是对于初次询价的客户，双方没有实质性接触，客户对供应商的选择更加谨慎，一旦发现价格有问题，客户会立刻终止谈判，转而寻求其他供应商。样品价格同样是绕不开的环节。样品价格掌握不好，最终不是把订单做亏或者利润极低，就是失去客户信任，甚至失去客户。

样品的制作、修改与确认是大批量生产前的必要环节。根据商业惯例，一个大订单的落实，一般需要供应商准备至少两次样品，一次是产前样品，另一次是确认样品。很多时候，订单生产完成或者生产中期，还需要给客户准备大货样。为避免不必要的质量纠纷，买卖双方可对样品实行封样。这里分别对这些样品概念进行解释。

样品费往往是让很多供应商比较为难的地方:收费，怕丢了客户;不收，怕客户拿了样品就消失了。

一般来说，验厂前的准备工作包括确认外商验厂标准，确认验厂日期、时间和审核员人数，以及按外商的要求准备文件及货物等内容。

商务谈判的核心是“价值”，而不是价格!