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电商促销工具或者说促销手段种类繁多，如果能巧妙应用，对销售的拉动作用会非常明显。

定价与促销原本不是一个层面的概念，定价属于战术层任务，要求较高的稳定性，而促销属于战斗层任务，要求更高的灵活性。电商实践中，价格调整和促销活动频繁进行。

J801型号产品MOO 为中东市场 25k 个，其他市场 20k 个，标准定价是S4.6，而数量增加 5k 个，会带来S0.1 的浮动价，在此价格区间范围内的报价是业务员可以决定的。

在产品上架过程或客户沟通过程中，对一款产品往往需要一个确定的价格。(1) 要明确目标市场。(2)要核算成本。在众多跨境电商的定价过程中，为了便于操作，一般只计算变动成本生产性企业的产品成本根据其参数配置可以大致确定。

跨境电商 B2B 业务通常是把商品卖给渠道商，还需要考虑终端零售价。而国际贸易因贸易术语的不同，又涉及 FOB价(离岸价) 等。考虑到产品定位不同，根据产品组合定价策略，一个店铺的产品会有不同的定价目标。总之，当我们开启跨境电商业务时，应建立一整套产品价格体系。

零效果产品是指商品详情的访客数、收藏数、分享数、比价数、询盘TM(Trade Manager，贸易通)咨询、批发订单、信用保障订单等全部数据都为0的产品简单地说就是，如果该商品连续 180 天没有任何数据就说明该产品不受买家的欢迎，进而说明该产品需要被淘汰。

跨境电商营销的重要任务就是将产品竞争力传递给客户。在阿里巴巴国际站中，用商品成长分来量化描述产品竞争力。商品成长分是对商品的内容表达、效果转化和商品服务 3 个维度下的多项数据指标进行综合评定后的量化分值。直接下单商品和非直接下单商品的数据指标也有所不同。非直接下单商品多项指标考核的是最近 180 天的数据情况，直接下单商品考核的则是 90 天的数据情况。

理解产品是营销前期准备工作的重要环节，我们需要对产品进行全方面的理解来紧跟平台规则，选择符合市场需求的产品，总结对应产品的卖点，从而更好地进行营销推广，吸引消费者对其埋单，实现买卖双方的共赢。

客户生命周期价值客户生命周期价值(Customer Lifetime Value，CLV) 是客户在客户生命周期过程中，为商家所做贡献的总和，本质上是客户在客户生命周期中购买产品总利润的净现值。

KIBO研究报告 THE RISE OF PERSONALIZED COMMERCE STUDYP披露，有34%的北美电子商务营销人员，在客户生命周期中使用高度个性化的营销策略;有 51%的企业表示客户生命周期的个性化营销投资回报率为 3 倍甚至更高。