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了解产品的渠道：观展、B2B 平台、B2C平台、客户网站

每家公司内部的生产订单都会有差别。我们公司的生产订单类型主要分为3类：自主品牌、OEM、ODM。

(1)材料：原材料为铝A365.0 (美国铝合金牌号)，加工辅料为硅、锶、镍。

了解公司的产品特点、工艺和价格以及影响成本的关键因素

我们之前有个美国客户，在这里暂时称为KM。

很多人以为知道了产品的参数就能与客户进行专业的对话、深度的探讨。

了解听众的背景、立场和兴趣点，对吸引听众的注意力非常重要。我们可以通过了解这些信息去穿插一些比喻， 让演讲变得更加生动。

不管是演讲、培训、大型活动还是新产品发布会、商业计划书展示，几乎都会用到PPT，它直观、更有效、说服力更强。

长期合作OEM订单的客户，合作的时间较长，信誉也非常好

业务员在把客户的采购订单(Purchase Order. PO)转换为公司内部订单的过程中，如何避免一些错误？