了解产品特点、工艺
对产品的熟悉，不应停留在报价上，应该从以下4个方面入手：
(1)材料要求：原材料、加工辅料是什么成分？有哪些标准、要求？
(2)设计工艺：产品的设计原理和制造工艺是什么？
(3)工作原理：合格产品是如何工作、如何装配的？
(4)综合成本：成本由几个部分组成？每个部分的比例是什么？
产品展会报价策略
我们在所有展会上给来展位的客户介绍产品的顺序是：材料—工艺—原理—成本，而不是简单地给一个报价。 任何一个客户来问价，我们首先会询问客户对上面提到的4个方面的要求，再根据客户的需求来定价。遇到带着同类产品来的客户，我们基本上不报价，因为同质化的产品，价格的上限已经确定了。通常对于同质化的产品，我们会主动询问客户的目标采购价格，根据目标采购价格来计算我们自己的成本和利润空间，得出是否可以接单的最终结论。
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