跟客户保持良好的沟通是订单成交的基础。虽然跨境电商90%的沟通都是通过邮件,但是你有没有尝试过跟你的海外客户进行电话沟通,只要掌握技巧,电话沟通对订单成功会有事半功倍的效果。
1、电话礼仪,电话邀约。
给海外客户打电话一定要注意电话礼仪,因为在欧美很多国家,未经许可的商业推销电话是比较忌讳的,你在给客户打电话之前,可以发个邮件邀约一下,比如说打算在某个时间给你通个电话。此外,特别要注意国外的时间差,这个可以通过百度查到每个国家的工作时间,记得不要打扰客户的正常休息时间,不要影响客户的工作,还有对客户的称谓应该用尊称,注意电话沟通的语气、腔调和情绪。公司的业务员跟客户电话沟通,要求声音比客户的声音要低些,表示的谦逊和对客户的重视。
2、最短时间,用最简单的语言表述问题。
给海外客户打电话首先要掌握一个原则,就是用最短时间、最简单的语言,把问题表述清楚,因为你的海外客户很忙,他的时间很宝贵。所以给你的建议是把你所有的问题列在一张纸条上,同时像写文章一样把要跟客户表达的对话重点写出来,并且对着镜子操练一遍,特别是外贸新人,如果你们英语口语不过关,一定要在给客户打电话前,练习一遍,如果英文不好,记得说慢一点,说得慢你的表达就会相对清楚,而且说得慢你也不容易紧张。