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商标必须注册才能生效，不注册将不受保护。如果不重视知识产权，先定义品牌名,后注册商标，则可能出现品牌名称已被注册或被抢注的情况，特别是抢注，它的影响比较大,甚至可能给企业造成损失。

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，是用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。 狭义的“品牌”是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具有特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统的总称。这套系统我们也称之为 BIS(品牌识别系统，BrandIdentity System)。市场营销最终是要打造良好的品牌形象，并牢牢占据消费者心智。

品牌的视觉识别主要是通过应用要素系统实现的。在跨境电商企业中，产品、企业官网官方旗舰店、展会等多个场景均可传达出品牌视觉;特别地，还可以在一些细节上露出品牌,如使用带品牌 Logo的宽胶带，在包装纸箱或集装箱上使用品牌标识等。

P4P智能营销主要是以人、货、场相结合的广告形式展现；在推广的过程中，系统会依据商家设定的条件（产品、人群、地域、关键词）进行推广，会根据各类标签智能匹配给不同的人群和不同的国家；不同的关键词推荐不同的产品，从而实现用多种组合方式来展现产品，以获取更加精准的地域和人群买家，实现广告效果最大化，同时系统会不断地更新计划行为并不断地进行智能学习，以进一步提高整体的营销效果。

构建跨境电商营销策划框架体系是企业真正开启跨境电商事业的必要条件之，因为只有构建了相对稳定的、系统的框架体系，才标志着企业主动掌控了自己的命运，知道自己在于什么，从而不容易随波逐流，人云亦云，迷失方向。

几乎所有的互联网企业都在“小步快跑”，因为时代进步的速度太快了。技术、模式的创新此起彼伏，用户喜好变化多端，个性化、离散性越来越普遍。所以尝试构建一套跨境电商营销框架体系时，电商界朋友常常一笑而过，有说没用的，有说不符合产业实际情况的，有说违背“快速迭代”原则的，有说阻碍创新的。所以必须指出，框架不是为了桎格创新，更不希望与产业脱节沦为无用的“学问”，而是为了提倡快速迭代，为了强调与时俱进,用跨境电商营销创新囊括其他全部活动。

跨境电商绝不仅仅是在跨境平台上开店，跨境电商营销策划也不仅仅是店铺营销策划，店铺营销策划只是其中很小的一部分，同样，在跨境平台上开店交易了.是否就可以称得上是在做跨境电商了呢?可以说是，但从严格意义上说，没有互联网思维，没有做好数字化营销，或许只能说徒有其名。

策划，顾名思义，即策略计划。营销策划即关于营销的策略计划。采纳百度百科的定义:营销策划是指为了达到一定的目的，在充分进行市场调查的基础上，遵循一定的方法或规则，对未来即将发生的事情进行系统、科学的预测，并制订可行的方案。

潜在需求，即存在但没有被发现或不能明确表达出来的需求，对应显性需求;(3)刚性需求，即存在且已表明的、强烈的需求，对应弹性需求。因此，营销不仅要满足消费者的明确需求，还要挖掘潜在需求，注意识别需求的真伪,对需求的必要性进行细致地分析，并帮助消费者了解其需求。

价值(value)是营销领域非常重要的概念，营销其实是对价值的识别、创造、传播和传递。不同于马克思对价值的定义，营销中所说的价值是顾客对有形利益和无形利益及成本的认知。即营销中的价值不是“凝结在商品中无差别的人类劳动”,而是包含了人们的主观感受甚至更加强调这种主观感受。