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外贸卖家的订单不长，固定利润不长，客户关系没有建立，要是只关心产品报价，那么买家随时可能消失。只有与客户建立相同的商业理念和产品理解，不断磨合，逐步形成利益共同体，才能建立战略伙伴关系。

​外贸的根本不是订单，不是客户，而是产品。高端产品卖给欧美日本高端客户，中端产品卖给东、中、欧、澳大利亚中端客户，低端产品卖给非洲和东南亚客户。

​为何外贸催收会涉及到法律诉讼时限？催收专家的主要方式是依法向债务人施加压力。超过法律诉讼期限意味着坏账不再受当地法律保护，催收将失去他最有利的武器。

​约定进出口商品质量具有十分重要的意义，因为，商品质量的优劣，直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。

​如果刚开始做外贸，面对中国制造网和阿里国际站，该如何选？

合同当事人即指以自己的名义订立与履行合同，并享有一定的权利与承担约定的义务的人。合同当事人条款是说明合同当事人的基本情况和明确合同主体资格的一项不可缺少的最基本的条款。

买卖双方洽商交易时，首先要明确买卖什么商品，并在合同中订明成交商品的名称，故品名条款是合同中不可缺少的一项主要交易条件。按照国际上有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明(Description)的一个组成部分， 是买卖双方交接货物的一项基本依据，它直接关系到买卖双方的权利和义务。

国际贸易中使用最多的贸易术语是装运港交货的FOB、CFR和CIF术语。按照FOB术语成交时，有关装船费用的负担问题，以及按照CFR和CIF术语成交时由谁负担卸货费用问题，各国的惯例或习惯做法并不完全一致。

贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因素。一般说来，采用何种贸易术语成交，则买卖合同的性质也相应可以确定，因此，业务中通常以贸易术语的名称来给买卖合同命名，如对采用FOB术语成交的合同称作FOB合同，对采用CIF术语成交的合同称作CIF合同等。在一般情况下，贸易术语的性质与买卖合同的性质是相吻合的。

CIF的英文表示是Cost Insurance and Freight ( insert named port of destinaion)， 中文意思是成本加保险费、运费(插入指定目的港)。其后应注明2010年国际贸易术语解释通则或INCOTERMS 2010。