关于品类产品的布局策略，在选好品类，决定要做什么样的市场以后，最重要的事情是了解竞争对手，知己知彼方能百战百胜。怎么了解竞争对手呢？那就是一定要详细分析这个品类里面竞争对手现有品牌的容量，它的产品线是什么样子的，主打什么样的销售属性，并要看这个品类里面，销量和价格之间的关系这个特别重要，关乎品牌的价格定位。分析的时候不要分析太多产品，只分析里面前十名、前二十名、前五十名就可以了，前二十名足以反映整个品类的情况。
亚马逊、京东、淘宝以及速卖通等平台的特性是不一样的，所以我建议分平台来分析，然后对比。速卖通的特点，淘宝、京东的特点，亚马逊的特点，都会不一样。 分析的方式很简单，挑选20个爆款或者20个产品，然后看价格与销量。把价格区间当作X轴,把当月销量当作Y轴，做出图表，可以看出来什么地方实际上是高端形象区，比如35美元到50美元分三个区间段，40~45美元卖的人并不多，所以这时候你就知道你的产品怎么定价，知道找什么产品。这个价格段其实能跑一些量，同时还有一些利润，所以你就知道应该怎么布局你的产品，在这个品类里面价格和利润怎么把控。
一般来讲，价格最低的地方是跑量比较厉害的地方，称之为红海爆款区。通过分析竞争对手的价格、销量、销售属性，了解价格定位在哪里，销量定证在哪里，这是我一直强调的。很多跨境电商卖家一直说测款、测款，你把市场分析做得很精准，其实测款是可以避免的，提高上新的成功率。测款和试款是劳民伤财的事。
品类市场的策略和产品的布局。怎么去把控这样的市场？用什么样的方法，用什么样的产品策略，怎么样排兵布阵，才能够拿下品类里面老大的位置，我曾经和很多跨境电商的老板讲过，第一种方法很简单，可能这不适合所有的品类，比如手机、矿泉水这种快消品可能就不适合，通常只适合配件产品或者家居类产品。
以USB为例，它一定是配合手机、电脑这些产品使用，分析电脑用户的属性非常重要，所以把主机市场当作X轴，然后把价格当作Y轴，把竞争对手的布局标上去，就可以清楚看到价格和市场布局情况，很明显，笔记本电脑和超级本电脑配件在150元这个地方是很明显的红海，也是量最大的地方。那接下来怎么做，不需要老徐教你。接下来讲讲我是怎么做下这个品类的。
