怎样把爆款做成是速卖通店铺的卖家最关心的问题,因为爆款对于网店的好处不仅可以提升自然流量,而且还可以在新款上市之前抢先提高销量,提升品牌形象。以下是小编为大家介绍的速卖通做爆款的技巧!

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一、如何去打造速卖通爆款,最重要的是选对要领


选品必须以数据为基础,以科学为依据,绝不能盲目的去优化。先要明白一个好的产品必须有其自身的特点和特征,我们可以从三个方面来归纳:


1.产品角度


(1).差异化的产品,我们选择的爆款必须有自己的特点,如果选择的产品在市场上同质化程度很高,价格上的竞争非常激烈,而且许多竞争者都有一定的销量和评价积累,我们很难去做爆款。


(2).优质产品,爆款在销售过程中,评估对于产品的搜索排序和顾客下订单转化起到了重要作用,而且争议率对我们的类目影响也很大,所以我们必须选择质量比较好的产品来不断提高我们的竞争力。


(3).快速时尚的产品,爆款尽量选择买家搜索比较多,当下比较流行的产品,市场主推产品。


(4).品牌商品,目前平台主推千强品牌,品牌化时代已经到来,所以我们要选择有品牌的产品去推广。


2.是货源角度


(1).库存充足,爆款订单量会比较大,我们要把握好产品的库存。


(2).颜色、尺寸、规格都要齐全,尽可能满足客户的要求。


(3).提供免费样品,我们挑选出的产品可以与供应商沟通,提供一些免费样品支持,可以做一些前期积累口碑的达人,更有助于我们做爆款。


3.市场观点


(1)平台热销产品,可以选择平台热销的同类产品,但切记不要打价格战,尽量做一些差异化产品。


(2).搜索关键字,我们可以在后台对关键字进行分析筛选,筛选出热门买家词汇供参考。


(3)其他平台也很畅销,比如亚马逊、 ebay等。


(4).零少词(蓝海产业)。


二、站内推广


1.设定限时限量折扣。一般车站速卖通店的活动都是直接使用限时限量折扣即可,另外需要注意的是,新款的时间设置不要太长,一开始可能设置2~3天,因为你需要经常去调整,不断去优化,设置过长就无法修改。


2.新建直通车推广。新款真心实意地建议一定要做一个新的直通车推广,找一个快速推广就可以了,值得注意的是尽量多加词进去。总之,有效词只能对优词进行排名显示,而且大词也不会高出价格,所有的大词都调到1元以下。


3.商店首页和相关设置。假如你想要集中所有的精力去推广新产品,就需要采用“流量集中轰炸法”,尽可能地将所有流量爆款都投放到新产品上,例如做主页 banner和定制关联营销。巧用橱窗的推荐。现在橱窗推荐这个资源一定要好好利用,橱窗在推新款时,你的排名已经是首页的前10位,如果感觉一直没有提升,利用橱窗推荐可以强行拉高产品排名。对于超大型活动或节日,可提前3~5天对爆款产品设置橱窗推荐,有利于产品排名提升。


三、站外推广


在各种社交媒体上可以做站外推广,论坛推广,付费推广,自然排名推广等等,比如速卖通的推广, Youtube的推广, Facebook的推广等等,有很多渠道,但 Jason建议只需做一到两个,太多反而容易分散精力,质量也会下降。