澳大利亚作为一个充满商机的市场，吸引着众多外贸业务员的目光。然而，要在这个市场上取得成功，并不仅仅需要运气，更需要掌握有效的开拓方法和关键知识。在本文中，我们将介绍与澳大利亚买家打交道时需要注意的重要知识。通过了解这些知识，外贸业务员将能够更加有效地开拓澳大利亚市场，与澳大利亚客户建立起长期稳定的合作关系。
1、澳大利亚买家注重产品质量和服务
澳大利亚买家认可“一分价钱一分货”，对产品质量的要求非常严格。为了打动澳大利亚买家，外贸业务员必须确保产品质量达到标准，并提供优质的售后服务。
2、澳大利亚买家不喜欢讨价还价，对价格敏感
澳大利亚买家对价格敏感，但不喜欢过多的讨价还价。在报价时，应该报实在的价格，给客户适当的议价空间，避免过多的讨价还价，以免影响信任关系。
3、澳大利亚买家忠诚度高
澳大利亚买家一旦选择了供应商，通常不会轻易更换。因此，与澳大利亚客户打交道需要耐心和持久的努力，建立长期稳定的合作关系。
4、澳大利亚买家重视信誉
澳大利亚人重视诚信和信誉，对供应商的信用要求较高。因此，外贸业务员在与澳大利亚客户打交道时，务必要言行一致，切实履行承诺，保持良好的商誉。
在开发澳大利亚客户时，外贸业务员需要综合运用各种方法和技巧，同时了解并遵循与澳大利亚客户打交道的关键知识，才能取得长期稳定的业务合作。
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