客户提出来公司拜访，说明客户已经将列为潜在供应商，客户需要实地考察，比较各个供应商的优缺点，以便选择最合适的供应商进行合作。在这个阶段，客户来访时往往会做很多关键性决定。能否拿下订单，公司业务团队和各部门之间合作的表现就会变得至关重要。因此，做好客户来访的应对计划就成为是否能拿下订单，让客户给公司打高分的关键性环节。
怎样才能在客户来访过程中，促进客户下单呢？
那么首先要思考几个问题，比如接待客户来访，目标是什么；要给客户展示什么才能获取客户芳心；如何安排接待的细节才能让客户留下好印象；可以从客户来访过程中获取什么有价值的信息。
借助思维导图，可以把思考好的四大问题逐一拓展开，一步步做好客户来访接待规划，顺利完成接待客户和谈判接单的工作。
客户来访规划可以划分为四个模块：明确接待目标，展示客户关心的内容，规划接待细节，通过提问获取情报。如果准备不充分，就会白白浪费绝佳的成交机会。
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