大家可以感觉到现在越来越难做,小卖家越来越多,增速相对来说也是越来越低,基于这两点,说明了什么问题呢?说明这个行业的高速发展期已经快结束了,这个时期是非常危险的。无论是大卖家还是小卖家都非常危险,因对大家都没有做好准备。真正面临的风险绝对不是库存有多少、销量能不能增长、账号有没有风险、管理上有没有问题,这些也是风险,但相对来说,是可以解决的。当行业风险出现的时候,这时候凭一己之力是没办法改变的,怎么办呢?核心竞争力是非常重要的,要培养自己的核心竞争力,必须有在恶劣的环境中生存的能力。
请问大家,核心竞争力在哪里?就现在的跨境电商而言,大家都知道要做“小而美”,做品牌,“小而美"的产品、好的产品,对品牌有很好的支撑作用,做品牌从“小而美”的产品开始是非常好的选择。我个人最推崇“小而美”这种电商模式,通过这种形式把品牌建立起来,靠品牌的支撑,逐步向品牌商转化。
跨境电商无非是一种销售渠道而已,当把品牌建设起来之后,可以做跨境电商,也可以不做跨境电商,这个时候就可以采取多渠道的形式,灵活地根据市场变化采用多种打法。这种打法一切围绕品牌,为品牌服务,对品牌有利就做,无益就放弃。这是我最推崇的模式。现在很多大卖家做海量SKU,海量SKU在我看来除了可以锻炼供应链管理能力,没有太多核心的东西。
很多电商平台做到很大的时候,慢慢对消费者的体验没那么在乎了,执行的时候经常就背离了创始人的意愿,开始过分关注平台本身的利益,比如增长率、利润率等方面,从而忽视客户休验这一致命的环节,所谓成也萧何败也兼何,就是这个道理。
线上线下的博弈中,可能出现这样一种情况,跨境电商再中低速发展几年,就有可能倾向于饱和,市场份额不再增长,可是让人担忧的远不是这些,最大的问题是跨境电商的发展速度有口皆碑,在行业外名声很大,增速降下来,行业外的人要三年以后才会知道,大量“小白”涌入后在电商行业里面很难立足,这时候他们会用各种各样的办法来维持生存,甚至不择手段,那这种情况下,还能有利润吗?
大家也都知道,跨境电商的纯利润也就几个点,有些很小的卖家利润高一点,稍微有一定体量的平均利润也就是5%左右。当市场竞争变得越来越激烈,客单价会大幅下降,营销费用会大幅上升,这时候,利润在哪里?所以大家一定要居安思危,多想想明天在哪里,未来在哪里。当然上面说的是目标市场在发达国家的电商,如果在发展中国家,就不太一样了 ,他们的电商刚刚起步,还有很多年的路要走,而且消费能力有限,要求低价产品,这个时候海量低价的SKU也会是非常不错的选择。