1.根据销售额核算业务员的提成
工贸公司，所以选择的是根据销售额计算业务员的业绩提成。这样的算法非常简单，也容易操作。对于工厂来说老板最懂产品的制造成本，一般来说给业务员一个最低的出厂价格，让业务员去卖货，订单成交后，业务员根据销售额按比例提成。
对于销售额提成的比例，没有统一或者明确的标准，不同地区和不同产品差别很大，一般是在9%~5%之间，大多数行业是1%~2%。
如果外贸业务员不知道自己的业绩提成是不是合理，可以对比一下行业的普遍水平，一般来说好的外贸公司业绩提成普遍比行业水平高2%。
2.关于保底销售业绩提成
很多外贸工厂有保底业绩提成，就是说外贸业务员必须达到固定的销售业绩才能有合理的业绩提成，如果没有完成固定的销售业绩提成非常低。比如说销售额超过100万美元有多少销售业绩提成，超过200万美元有多少业绩提成，超过1000万美元有多少业绩提成。
这样的业绩提成方式最大限度地保护了公司的利益，但是对于外贸业务员，特别是外贸新人来说压力非常大。
建议保底销售业绩提成的方法比较适合成熟、拥有固定客户资源的
老业务员。
3.根据利润核算业务员的提成
外贸公司一般选择根据利润计算业务员的提成，宁波的外贸公司给予业务员的利润提成比率大概是15%-20%之间，但是，一般的外贸公司会收取业务员管理费。所以，外贸业务员拿到手的提成往往低于实际承诺的提成。
4.合作的业绩提成
很多老的外贸业务员跟外贸公司是合作关系，比如说办公室工位费、电话费、广交会费用、车马费，这些由公司预先支出，等业务员做出业绩，再从利润中扣除相关费用。
合作性质的业绩提成适合已经到达一定业务层级的资深业务员。这种合作方式一般来说公司的利润会高一些，从公司的角度来说，基本上只赚不亏本，成熟的业务员业绩非常稳定，客户资源也非常固定，再扣除日常的经营成本，公司的收益非常不错。
5.关于外贸公司的合伙人制度
现在外贸公司最流行的就是合伙人制度，公司提供办公场所、资金与技术支持、资源，业务员自行组建团队，自己决定业务，和公司签订协议，利润分成。
外贸合伙人制度等于是合作经营，业务员可以根据自己的资金、客户资源、供应链能力参与到公司经营，进而获得利润甚至经营的分红。
这种方式适合层级最高的外贸业务员，它非常好地避免了自己独立创业带来的风险，同时又能享受原来公司的福利、品牌和资源，达到共赢的目的。
6.关于跨境零售的业绩提成
现在外贸行业最赚钱的应该是做亚马逊、速卖通、Wish的跨境零售卖家，他们如果做出爆款很容易赚到钱。而且很多工厂老板不懂跨境零售，又急于做出业绩，所以给业务员的业绩提成非常高。很多公司跨境电商业绩提成比率可以达到5%，甚至更高。所以如果外贸业务员想多赚钱，建议大家选择跨境电商零售行业。
