在亚马逊平台上，关键词的选择与布局对于产品的曝光和销售起着至关重要的作用。本文将深入探讨关键词的分类、调研方法以及埋词规则，为亚马逊卖家提供全面的关键词优化策略。
1、关键词分类
核心关键词
核心关键词是产品的核心大词，通常为短尾词，由 2 - 3 个单词组成。例如“power bank”，这类关键词搜索量大，但竞争也较为激烈。
非核心关键词
非核心关键词包括产品的描述词、属性词、适用场景词、目标人群词等。比如“10000mAh”，这些关键词可以更精准地描述产品特点，吸引特定需求的消费者。
2、关键词调研方法合集
卖家可以通过多种方法进行关键词调研，如分析竞争对手的 Listing、利用关键词工具、研究亚马逊搜索下拉框等。通过这些方法，能够收集到丰富的关键词资源，为产品的优化提供基础。
3、关键词埋词规则
亚马逊系统权重顺序规则
（1）顺序
亚马逊系统对关键词的权重顺序为从上到下、从左到右，即标题 - ST 搜索关键词 - 五点描述 - 长描述。
（2）影响曝光量大小的因素
影响曝光量大小的三个因素分别是关键词搜索量大小、关键词位置和关键词出现频次。其中，核心长尾词重复埋词可以增加曝光量。
举例说明
以“Power Bank 移动电源”为例：
（1）大词为“power bank”。
（2）精准大词包括“power bank, phone charger, battery pack, battery bank”。
（3）精准长尾词有“portable charger iPhone, solar power bank, power bank 10000mah”。
（4）强相关词如“iPhone 7 plus battery, samsung 18650 battery, iPhone 12 charger”。
（5）弱相关词如“Type C cable, USB charger”。
4、如何在 Listing 文案中埋词
关键词布局（去重）
（1）将分类出来的精准大词和精准长尾词优先组合到标题中，以提高产品在搜索结果中的可见性。
（2）如果标题中无法容纳所有的精准大词和精准长尾词，剩余的词优先放到 ST（关键词栏）中。
（3）对于大词，首先确认是否已被涵盖在标题和 ST 中，如果没有，则嵌入标题和 ST 中。
（4）对于相关词，将重要的优先放在 ST 中，如果 ST 字符数超了，可选择在五点描述中埋入这些词。
总之，关键词的分类与埋词是亚马逊运营中的重要环节。卖家通过合理分类关键词、运用有效的调研方法以及遵循埋词规则，能够优化产品的 Listing，提高产品的曝光率和销售量。在竞争激烈的亚马逊平台上，不断优化关键词策略，将为卖家带来更多的商机和成功的机会。
