外贸佣金(commission)是在国际贸易中，代理人或经纪人为委托方提供服务后获得的酬劳，或是中间商、代理商通过促成交易而得到的收入。无论企业通过代理推广产品，还是通过中间商开发市场，都需要支付一定的佣金。然而，关于佣金支付的问题，许多外贸企业与客户之间常因细节处理不当或合同未严格履行而引发纠纷。
在国际贸易中，佣金支付是一个较为复杂的问题，以下就一些关键注意事项进行探讨。
1. 佣金支付的额度问题
外贸业务中佣金支付的标准是多少呢？这一点常常让人困惑。根据国际惯例，各国对佣金支付都有相应的标准。我国的佣金分为“自由佣金”和“法定佣金”，具体如图5-11所示。
自由佣金是由卖方与代理商或中间商协商决定的，其额度因不同的商品、区域、合作对象而变化，具有较大的灵活性。法定佣金则相对较为固定，规定“凡超出合同总金额2%的暗佣和5%的明佣，且超出等值1万美元的佣金支付，需由外汇管理局审核。”
因此，无论采取哪种佣金形式，佣金支付额度都必须在外汇管理局的规定范围内。审核时，企业需提交相应材料，如出口合同、结汇凭证、佣金协议等，以确保其合法性和真实性。
2. 佣金计算基数问题
在计算佣金时，经常涉及到一个基数问题。通常，FOB价格为基数的佣金低于CIF或CFR价格为基数的佣金。因此，外贸企业在出口贸易中应优先选择以FOB价为佣金基数。
在采用CIF合同时，也可以尽可能使用FOB价作为计算基数。根据《INCOTERMS 2000》规定，CIF合同下，货物风险在装运港船舷处转移，卖方支付运输与保险费用是为了买方利益。因此，卖方不应从CIF价的运输与保险费用部分支付佣金，而应以FOB价作为基数计算佣金。
因此，在交易合同中，应明确标明“佣金按FOB价计算”的条款，以避免后期纠纷。
3. 佣金支付时间问题
外贸企业在支付佣金时，应坚持“先收货款，后付佣金”的原则。即在买卖合同完全履行后，再支付佣金给中间商。
这一做法的目的在于，将中间商的利益与合同的执行结果紧密联系，使中间商积极推动交易顺利完成，进而获得其应得的佣金。尤其在买卖双方首次合作时，可能会出现误解或纠纷，中间商在此过程中起到的沟通和协调作用尤为重要。如果卖方在收到买方货款之前便支付佣金，可能会削弱中间商促成交易的积极性，影响合同的顺利执行。
综上所述，外贸企业在佣金支付过程中，需要仔细考虑支付额度、计算基数和支付时间等问题，以确保交易顺利进行并减少潜在纠纷。
