亚马逊上开店的卖家在推广产品时难免会使用广告推广,但对于这部分投入,卖家需要知道投入产出比是正常的。那么亚马逊的投入产出比正常多少呢?如何提高亚马逊的投入产出比?
一、亚马逊的投入产出比是什么?
它是指通过投资回报的价值,即企业从投资活动中获得的经济回报。一般来说,它是卖家获得的收入与投资成本之比。在电子商务方面,卖家认为ROI等于卖家的投资产出比。除了降低交付成本,卖家还应该考虑成本、运费和其他费用。因此,比例控制在1:3左右是正常的。卖家们可以参考这个比例。
二、如何提高亚马逊的投入产出比?
1.分时下载报告分析,会发现不同时间段的产出不同,所有精细化都需要分时投放。统计每周交易和每天不同时间段的变化,然后选择在转化率较高的一天增加预算。建议先观察4周,找出一周中哪一天转化最好。然后集中精力。日常变化操作比较麻烦,而且还有时差,所以,最多可以在白天和晚上投放,也可以购买软件来设置投放时间。
2.节假日单独增加,主要针对节假日用品的投放,如复活节日用品、万圣节等等,选择节假日词,在节假日前1-2周开始投放。
3.核心词的发布和分析报告后,统计了一些转化率很高的词。这些核心词可以单独设置广告组,增加预算,促进销售增长,观察后期转化率的变化。
4.低价自动投资,很多卖家为了减少不必要的投资,会自动关闭,建议最好不要关闭自动,可以降低自动预算,因为一方面产品显示更多,另一方面可以获得更多的潜在客户,也可以挖掘一些新词。
最后通过上述介绍,卖家知道亚马逊的投入产出比例控制在1:3左右是正常的。如果达不到这个比例,说明需要提高。以上介绍了几种参考方法,希望对卖家有所帮助!