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运营亚马逊广告在很大程度上依赖于各个方面的平衡，其核心是卖家需要在自动广告和手动广告之间、超支和浪费预算之间，以及点击率和转化率之间找到平衡。而如果亚马逊卖家缺乏成熟的广告策略，将会导致转化率下降，并浪费掉用于运营广告的支出，加大支出，不利于自身发展。亚马逊广告转化率多少是合格，亚马逊广告多少是转化率算正常，转化率是卖家们热衷的点，那么广告的转化率有以下几点：

1.很多个商品展示才会促成一个点击，如果商品展示本身数量不足，没有点击也是可以理解的。商家奥意识到这种情况，有可能是广告设定的价格太低，或者广告运作的时间太短；另一种情况如果展示量很高，但是却没点击，则很可能是关键词不精准，与广告匹配度低，又或者是主图、标题、价格、评价不够吸引人；

2.关键词匹配度不足，匹配度不够就需要优化了。商家主要对主图、价格、标题不断做优化； 

3.广告点击没有转化成销量，listing详情页面可能出现了问题。建议对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述进行改进；

为了将点击率转化成销售率，商家可以尝试从以下几个方面进行：

1、采用相同的策略 

每当准备启动一项新的广告活动之前，需要列出一些想要达到的具体目标，而不是直接使用同样的广告策略。 

2、忽略否定关键词 

关键词研究过于片面，草率决定关键词，关键词越具体就越有可能帮助消费者找到心仪的产品，进而为卖家带来高价值的流量。 

3、不了解相关指标 

不断的检查自己的关键词和相关的转化指标，从而了解他们的广告支出去向。 

4、没有利用相关数据和技术 

通过利用全面的广告活动管理解决方案，卖家可以更好地了解他们的整体销售和广告表现之间的关系。