在展会展台销售中，利益销售法至关重要。许多销售员常进行特点销售而非利益销售，但客户更关注自身利益。
一、利益销售法的概念
产品特点是客观特质描述，如公司成立年限、生产能力等；产品利益是客户从产品特征中获得的好处，是主观感受。客户关心自身利益，仅介绍特点难促成购买，需让客户了解产品能带来更多好处和利益。
二、利益销售法步骤
确认客户需求：客户无需求则不会购买，了解客户越多，越易找到需求，成交越快。
提供所需利益：不同客户需求不同，要描述客户所需利益以引其兴趣，同一特点可引申不同利益，让客户明白利益符合其需求才能激发购买欲望。
简化介绍并多演示：介绍要有针对性、层次，少讲多演示，通过演示让客户有真实感，强调合作客户等资料可建立信任和引起兴趣。
充分准备：准备好销售资料，预先练习演示和说辞，充分准备产生附加值，让客户乐意接受，从而更好抓住销售机会，提升销售效果。
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