在展会中，吸引买家并抓住其兴趣点是取得业务成功的重要因素。
首先，参展商要清晰了解自身公司的客户类型、出口市场、销售渠道以及客户采购关注要素，包括产品优势、价格、交货期、国际认证、合作企业、运作管理能力等。
通过展台布置和人员展示，将这些优势有效传递给目标买家，让客户认识到购买公司产品或服务是最佳选择或能获得高投资回报，从而促进下单。
然而，不同买家兴趣点各异。大公司买家可能更关注可信度，在品质相近时，价格小差距可接受，但可信度出问题则后果严重，欧美公司会立即更换供应商。
因此，参展商要站在客户角度，针对其需求和关注点沟通，展示在质量、价格、交货期、研发及运作管理等方面的可靠性，使买家认为自己是最值得信赖的供应商，这样就能大幅提高成交机会，超越一般参展商，在展会中脱颖而出，实现业务拓展目标。
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表连连国际赞同其观点和立场）
*连连国际 (LianLian Global) 是连连数字旗下跨境支付核心品牌
