在跨境电商的亚马逊平台上，众多卖家都希望通过广告来提升产品销量，而亚马逊cpc广告就是其中重要的手段之一。但是，在开启亚马逊cpc广告之前，卖家需要做好充分的准备，否则可能只是徒增成本，收效甚微。
首先，产品链接的优化是关键。对于标题，其字符数在80 - 120个为最佳。在标题中，主关键词和核心关键词必须有所体现，这就像是给产品贴上了精准的标签，方便亚马逊的搜索算法识别。对于小卖家而言，品牌位置也有讲究，放在中间或偏后能提高主关键词权重。而且要明白核心关键词不是唯一的“王牌”，在众多卖家竞争同一关键词时，各个listing的关键词权重才是决胜因素，所以要合理利用逗号来分隔主关键词。同时，标题、图片和描述要形成一个有机的整体，互相呼应。例如，标题中提到的产品功能，在图片中要有直观展示，在描述里要有详细解读，这样才能让买家全面了解产品。
确定产品的核心卖点也是至关重要的一环。卖家可以分析其他店铺成熟listing的核心卖点，然后从中挖掘出自身产品的差异化优势。在描述卖点时，有不少技巧。可以将抽象的概念具体化，比如展示充电宝和苹果手机放在一起，让买家直观感受到充电宝能为手机充电的功能。卖点还要与图片相呼应，并且要考虑顾客的心理，巧妙地把核心关键词以百分之五的浓度融入到5点描述中，吸引买家的注意力。
价格的设置在准备工作中也不容忽视。卖家需要分析平台上同类产品的价格情况，将自己产品的价格设置得比市场价格稍低一些。这样的价格策略更容易被消费者接受，能够提高产品在价格竞争中的优势，为亚马逊cpc广告吸引来的流量转化为订单增加砝码。
变体玩法也是有讲究的。一般来说，变体数量5个左右最佳，要合理控制价格区间。过多的变体或者不恰当的合并listing（现阶段不适合合并）都可能带来问题，影响产品在亚马逊cpc广告投放后的表现。
图片的准备对于亚马逊cpc广告的效果影响很大。图片应该包括主图、核心卖点图、尺寸图、功能图、细节图、场景图等多种类型。其中第一张主图要下功夫，尽量与其他卖家的主图有区别，可以采用逆时针方向的合适倾斜角度，这样能让产品在搜索结果中更加醒目，吸引买家点击。
最后，Review和QA是开展亚马逊cpc广告的刚需。在启动广告之前，卖家要保证产品有一定数量和质量的Review和QA。建议Review数量达到15个，QA在4个以上。优质的评价和问答内容能够增加产品的可信度，让买家更愿意购买，从而提高亚马逊cpc广告的转化率。
总之，卖家在开展亚马逊cpc广告之前，不能盲目行动，要精心做好上述每一项准备工作，这样才能让广告发挥最大的作用，在竞争激烈的亚马逊市场中提升产品销量。
