目前跨境电商的增速逐渐缓慢,开始向精细化发展,逐渐规范,可以说跨境电商开始进入到下一阶段了,今天我们就来对亚马逊选品和商品定价进行分析。
1、亚马逊选品技巧。
作为亚马逊的卖家,首先需要考虑的就是选品问题,如果产品选择的思路正确,那么可以说是一劳永逸了,不但可以提高产品的销量,同时也能够能加卖家的收益。根据数据调查,最好选择需求稳定,竞争力小,利润率高,不会产生法律纠纷,比较小而且方便,容易运输,货源渠道好,没有季节限制商品,适合全年销售,简单好用,不会出现质检问题,与众不同,只要满足以上特征的产品,那么就会很容易在亚马逊平台上获得销量,从而获得高额的利润。
2、亚马逊的定价技巧。
当卖家确定好商品之后,接下来就是需要考虑商品的定价问题,商品的价格会直接决定卖家的利润。亚马逊一直在追求高效的商品定价策略,最终的商品定价要得到买家的认可,同时还要有市场竞争力。
对于商品的价格通常情况下,单个商品的价格最好在50-500美元之间。首先一定要考虑到国际运费,如果商品的单价过低,运费远高于商品价格,买家的购买欲望也会降低。除此之外,如果商品单价太低,卖家基本上不会有什么利润,而且低价产品很容易吸引很多的竞争对手。而一些贵重物品单价会很高很难能够得到买家的信任,买家不太容易下单。因此为了双方都满意,价格最好在以上区间内。
不管是选品还是定价对于亚马逊的卖家来说都是非常重要的,两个环节只要有一个环节出现问题那么就有可能全盘皆输。因此在选品和定价的时候一定要慎重,在之前一定要进行市场调研,根据市场的需求去选择商品,而商品的价格一定要在大多数人可以接受的范围之内。