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传统外贸客户开发过程中会有很多痛点，基本集中在不科学的销售目标与强制性的指令化执行方面，在以传统的发开发信方式开发外贸客户的过程中尤其突出。

在传统模式下，很多外贸业务的主管部门领导，不管是新上任想烧三把火的还是老主管想在新的一年做出好业绩，在制定公司年度销售业绩目标的时候都没有把握和依据，直接在上一年度总销售额上大幅度提升到一个新的点位。然后开始给手底下的业务员分派销售任务了，如甲需要完成500万元销售额，乙需要完成400万元销售额，丙需要完成600万元销售额。看似合理，但问题在于，在产品、价格和其他市场环境没有发生特别大变动的情况下，客户不太可能提升对应的外贸采购额度。

当一线的业务开发人员面对激增的销售任务额度，又没有新增的辅助开发力量支撑时，往往会扛不住压力，选择离职来摆脱当前的困境。