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很多卖家上架男士运动短裤新品，面对3色6码共18个变体SKU，想极致控制广告预算却毫无头绪，不知道该全开、混开还是筛选投放。全开预算分散跑不出曝光，混开易被算法带偏误判热销款，本文分享省预算又精准的广告投放方法，帮卖家高效测款、控制成本。

一、核心痛点：全开与混开的弊端

1.全开弊端：18个SKU各开一个广告活动，每个每天分5美元预算，预算过于分散，根本跑不出有效曝光，还会增加运营工作量。

2.混开弊端：将18个SKU放进一个广告组，亚马逊算法可能因某个SKU偶然出单，就持续灌输流量，导致误判热销款，偏离投放节奏。

二、解题逻辑：抓住视觉决策层级

服装类目用户购买时，颜色是视觉强刺激，决定点击率（流量入口）；尺码决定转化率（成交门槛）。预算有限时，无需全测18个SKU，优先测出吸金颜色，剩余SKU可借助流量溢出自然动销，无需额外投入过多预算。

核心逻辑：用户若不喜欢某颜色，再全的尺码、再低的价格也不会点击；若被颜色吸引，才会进一步查看尺码，因此优先测颜色而非全变体。

三、省预算投放策略：精简兵力筛选测款

1.投放目标：用最少预算，测出3个颜色的点击率差异，锁定热销颜色。

2.核心策略：黄金尺码代表制+3个独立广告活动，拒绝分散预算、避免算法干扰。

3.筛选特种兵ASIN：放弃S、XXL等受众狭窄的两头尺码，选择类目受众最广的黄金尺码（无历史数据可参考行业经验，结合库存安全性判断，优先L码或M码）。

4.精准投放：仅投放3个ASIN，即黑色-L、灰色-L、蓝色-L，各开独立广告活动，集中预算测款。

5.流量溢出逻辑：只要黄金尺码颜色款（如黑色-L）有点击、有成交，同颜色其他尺码（黑色-S、黑色-XL等）会自然获得流量、实现动销，无需单独投放广告。

亚马逊变体SKU广告省预算的核心，是拒绝盲目投放、精准抓重点。采用黄金尺码+独立活动的筛选测款法，既能集中预算跑通曝光和点击率，又能精准判断热销颜色，借助流量溢出带动全变体动销，大幅降低广告成本，同时减少运营负担。

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