为了得到更多的潜在买家,卖家可以把网撒得到处都是。许多卖家习惯性地使用大量的分销方式来占领市场。然而,这些产品大多是好的和坏的。由于管理混乱,许多潜在的突发性基金被掩埋。如果销售量好,商店里的产品一定要经营得好。那么新手卖家如何做wish平台呢?

1、按等级对产品进行分类

卖家可以提取6个月、3个月、1个月的销售数量数据,然后根据每个产品的销售量进行排序。

爆款:销量大、利润高的产品,大概占到店内利润的80%。同时在3个月和1个月出现统计表中的产品;

潜在爆款:销量突破零并持续上升。3个月内未出现、1个月内出现的产品;

衰退款:销量持续低迷,个别产品零星;

淘汰款:销售金额基本为0-6个月、3个月、1个月的产品未出现;

新产品。

新闻图

2、逐级管理产品

(1)需要有称职的维修人员跟进,掌握市场份额,延长使用寿命。分析供应链和市场竞争,优化现有供应商(优化价格和库存),listing优化,说明,准确分类;

(2)尚处于市场培育期,刷单可迅速增加产品重量。图片、标签、描述需要持续维护;

(3)让维修人员分析具体原因,分析问题,避免新产品开发中重复出现问题。如果是季节性的,可以暂时减少保养;

(4)安排人员清仓。拥有多个平台的卖家可以在其他平台上低价处理,避免占用资金;

(5)下单后可先搁置出单培养。

我们还可以利用ERP的销售管理工具,按照科学的算法将产品分为爆款(五星产品)、旺款(四星产品)、平款和滞销款(二星产品),并直接计算这四类产品的比例,为销售运营提供明确的数据支持和决策依据。