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在国际业务中，银行保函是重要的信用担保工具。如何合理运用银行保函，既能保障交易安全，又能实现资金的高效周转，是出口企业需要关注的问题。本文从实际操作角度，提出几点关于银行保函运用的实务建议。

第一，合理运用银行保函，早日实现收汇，避免资金风险和汇率风险。

近年人民币升值压力很大，国际经济也充满了风波和动荡。对出口商来说，无论是预收买家的货款，还是工程的尾款，如果能够通过银行保函的合理运用，早日实现收汇，意义还是很大的。

尤其是有些工程的尾款，有时长达三十六个月。这段时间里，可能连客户那边经手的人都找不到了，还不知道会发生什么事情。因此要尽早收汇，避免节外生枝。

即使出现问题，买家向银行要求支付保函项下的资金，这个概率也不是很大。毕竟，一般买家也不会恶意要求银行支付。一旦有问题，也还是通过协商解决的。

第二，在合同谈判期间，尽早了解保函的格式和内容，避免日后的麻烦。

一般卖家签订合同时不太留意保函的格式，等到让银行开的时候，才发现有些内容不合理或者显失公平，但是为时已晚。买家以合同已经签订为由，不愿修改，让卖家比较被动。

比如有些保函允许转让、可以分割，这个执行起来有一定难度。到时候如果不知道转让或者分割到哪个小公司手里，再来找银行要求支付，会非常麻烦。

还有一种情况，保函对受益人向银行要求支付没有规定形式，几乎是只要提出就得支付，显然开证行无法接受。如果通过受益人的银行，向开证行提出付款，并确认受益人的身份，这样就比较规范。

现实情况很复杂，银行之间相对比较安全。如果受益人身份无法确定，银行会无所适从。虽然这种情况很少发生，但还是要注意避免。

第三，在中国，银行保函的实际应用，尤其是受益人向银行要求付款时，现实和理论存在一些差异。

严格地说，中国对外汇使用实行管理。所以，如果国外买家根据银行保函要求银行支付，可能没有想象得那么简单。银行不会直接就支付给受益人，一定会要求提供种种证据，证明合同另一方违约，否则就无法支付外汇。

银行的这个举动无疑是保护国内出口商的，但是似乎和银行保函无条件支付的承诺有点矛盾。随着时间推移，国内银行业越来越国际化，但是理论和实践还有一些差异，这一点要有所了解。