很多亚马逊卖家觉得马逊不如以前好做了,在这样的情况下,很多卖家打算单独布局。

为何越来越多的卖家选择独立站,因为看到了许多独立站成功的标杆。例如Shein,在许多国家的app下载数量排名第一,快时尚领域甚至超过了zara这样的老品牌。此外,像Cupshe、PatPat等独立站品牌也获得了上亿的融资。

除此之外,还因为独立站本身,受到平台的限制较少,并且独立站能够分析买家行为,收集用户数据。假设独立站将买家的信箱资料全部掌握,后期做邮件营销,这些都是私域流量,平台无法做到这些。这是独立站的好处所在。

那亚马逊平台的卖家应该怎么去布局独立站?

1、站外引流可以用独立站做着陆页

许多亚马逊卖家会进行站外引流。但由于大量的垃圾流量影响到服务器,现在亚马逊平台开始禁止卖家做站外引流。这样卖家可以做一个登陆页面,把流量引到独立的站点,真的是购买的话再跳到亚马逊。

这样独立站就可以做一个收件箱页面,买家访问时,输入邮箱,可以参加抽奖,这样就能收集买家的邮件,到时候才能做邮件营销。

2、转变思维

许多亚马逊卖家都会转独立站,借鉴以往的成功经验。挑选好商品、开好广告、做好图片、写好文案、等待发货是亚马逊卖家的主要任务。但独立站不是这样的。

独立站的卖货思维实际上是一种广告可不可以赚钱的思维,由于独立站没有流量,需要去买流量,但现在谷歌Facebook上投广告普通产品很难赚到钱。此时要挑选产品,挑选利润高的产品。或是高价值的产品,去做利基。这个时候独立站定价要比亚马逊高,很多亚马逊都是低价低利润爆单,独立站不可以这样,一定要利润高,这样广告才能回本。

3、选品方式

亚马逊选品,可能是出单有钱赚就做。独立站选品的话要考虑买家复购,产品利润能不能去覆盖广告成本。类似于亚马逊的3c产品销售不错,但独立站并不适合,因为3c产品复购率低,利润低;这两大缺点就不适合独立站。例如蓝牙耳机一般买一副就能用一年。

4、发货方式

大多数独立站都是国内发小包到国外的,还有许多速卖通代发(dropshipping),或者使用亚马逊fba仓库把货物送到独立站买家那里,或者卖家海外有仓库也可以发货。

5、第三方的品牌影响

在亚马逊上卖货,产品上有印logo,然后许多买家都会到谷歌搜索品牌,这样,卖家就可以接受谷歌搜索品牌的流量。如果没有做独立站的话,就会损失一部分这样的流量。

以上就是小编整理的