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线上营销一直是电商推广工作里的核心板块，日常运营常用三类落地方式。搜索引擎依托用户搜索习惯引流，关键词规划直接决定获客效果；品牌搭配促销既能冲销量，也要规避低价战带来的长期损耗；SNS 软文靠内容种草附带店铺链接，依靠社群分享扩大曝光，三种方式各有适用场景，搭配使用能更好完成获客与转化目标。

一：搜索引擎是电子商务营销的重要手段之一

当我们需要上网找一些资料时，第一个想到的就是百度或谷歌。网民越来越依赖于通过搜索引擎查询各类信息，搜索引擎已成为网民上网活动中非常重要的组成部分，而搜索引擎营销也成为互联网经济必不可少的支柱力量。通过搜索引擎让目标消费者找到自己，是一种事半功倍、非常有效的营销方式。如果想通过搜索引擎真正达到营销目的，关键词设定很重要。对于关键词的设定要考虑以下几方面。

1.热点词汇。

2.搜索客户的趋向是找产品还是找解决问题方案或文献资料。

3.搜索客户习惯用品牌名还是通用名。

4.同样的产品是否有多个叫法或别名。

5.对核心关键字的扩展，如地名、品牌名、规格型号等修饰词的扩展。

6.零星分散的搜索词积少成多，经常成为来自搜索引擎流量的主导。比如，我们在搜索引擎框里输入"猛狼休闲裤"，就能跳出一串相关信息。

二：品牌+促销的方法

对于传统企业而言，促销的主要功能在于快速提高销售，消化库存，加快现金周转；而对于电商企业而言，除了实现上述目标，其诉求应该更高。电商企业竞争激烈，企业之间差异化不足，品牌区隔不明显，电商获取流量和客户转化的成本越来越高，所以对于电商企业，通过促销吸引并留住客户，培养客户的忠诚度并强化服务和品牌应是电商促销的核心诉求。

2011年淘宝"双十一"大促销，不少电商战绩辉煌，精彩不断，但是在电子商务业界，诸如"'双十一'活动是痛苦的，光棍节的天猫成了品牌的伤城"这样的论调也不绝于耳。很多电子商务企业都是在赔本赚吆喝。过分依赖价格战来作为发展用户的撒手锏，换取表面的繁荣，实则透支电子商务企业长远发展的未来，疯狂促销会加剧企业电子商务的运营压力。当然，在低价的同时，也有一些优秀的电商开始增加感情营销和创意设计，注重强化用户的消费体验，以此作为出路。

三：SNS软文推广法

选择合适的软文并合理地附带上网店链接，发表到各大论坛或自己的日志里，再让自己的一些好友分享，这样就能让heartbeat很多人关注到你的文章，关注到你的网店。