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CLG（Community-Led Growth，社区驱动增长）是把社区放在 GTM 战略核心环节的增长策略，通过繁荣的社区把产品用户转变为产品推广大使。它贯穿于产品增长的三个阶段，这里讲其中的第二阶段和第三阶段。

第二阶段是激活和转化。要实现这两点，最重要的自然是让用户真正开始使用产品，在这方面，社区同样发挥着巨大作用。Notion 公司会在社区上发布最新的产品信息、提供产品示意图，并回答用户的问题，让社区用户能够在第一时间获得帮助。与此同时，Notion 公司还鼓励社区用户制作教程，用户通过出售这些教程来赚钱。例如，一个名叫 August Bradley 的社区用户在 YouTube 平台上有近 7 万名关注者，他通过在 MasterClass 平台上销售 Notion 的课程赚了 20 万美元。在这个过程中，Notion 公司要做的就是做“老师背后的老师”——把更多的信息传递给社区用户，让用户积极制作教程，让更多的人学会使用公司的产品。

另一种策略是提供 Notion 工具的模板，这是帮助用户快速上手的捷径。Notion 把这些模板放在一起，形成一个模板市场。在模板市场上，Notion 官方提供的模板只占一小部分，大部分模板都由社区用户创建。目前，模板市场上已有 1000 多个模板，有些模板是收费的。例如，一个名叫 Janel Loi 的用户创建了一个新闻模板，他通过出售这个模板赚了 3 万多美元。这正是 Notion 想看到的结果：社区成员因为热爱而持续创造，同时获得金钱激励。

第三阶段是大规模扩张。到了这一步，已经有用户愿意长期使用公司的产品，但问题是：如何让这些用户帮助公司把产品卖给更多用户？最好的办法是借助社区的力量，把社区成员视为公司的销售团队。

那么如何实现这一点？在激活和转化阶段，Notion 鼓励社区用户通过创建和销售与 Notion 工具相关的教程和模板来获得收入；进一步的策略，是让这些用户成为 Notion 的外部顾问，帮助其他用户学习使用产品。Notion 成立了一个全球性的外部顾问团队，用户可以在 Notion 的官方网站上找到这些顾问的信息并联系他们。所有这些顾问都是 Notion 的社区成员，他们能够以本地化的方式帮助当地用户快速上手 Notion——这些顾问就是 Notion 最好的“布道者”。

总的来说，CLG 贯穿于产品增长的三个阶段：在第二阶段，让社区成员愿意用你的产品赚钱，实现双赢的目标；在最后阶段，让社区成员成为公司团队的一部分。公司需要给予社区成员足够的支持和引导，让社区成员帮助你的产品完成扩张。