做外贸是否能赚钱，最根本的原因不在于他有多少顾客，而在于他有多少好顾客。
一位好的业务员，有三到五个高质量的客户就足够了。一个人有意识地把大部分时间和精力都花在为高质量的客户服务和沟通上，这几个优质客户是他立足的基础，是他的衣食父母，其他客户只是作为补充。
因此，做完两年之后，你一定要开始有意识地发掘高质量的客户，当然，要发掘好的客户，当然，要先花很多精力和时间，甚至要花一些费用和成本。
什么是优质客户？定单数量大，且稳定，价格合理，甚至利润丰厚，结账迅速，无多项苛刻要求，与您本人关系好，且有一定的人脉，不容易被人抢走。这类高质量客户，必须积累到三至五个，以便您的收入及您在公司的表现与地位更加稳定可靠。由于一旦出现市场波动，客户发生大变动，导致一两个优质客户流失，虽然这样打击很大，但也不至于让你很被动。大部分收入是从高质量客户那里获得的。
从事对外贸易工作真正能挣到钱的是第三年以后，赚多少，取决于外贸业务员对行业敏感性、市场趋势把握、产品熟悉、优质客户及供给网的建立、丰富的经验和一定的谈判能力，做到三年或四年后，你就开始积累大量的财富。
那么在生意这个行业里，永远只有老的业务员才能挣到大钱，因为他已经是公司的业务骨干了。新人就算运气好签大单，那也是暂时的，只有做的时间长，才能真正赚钱。
三年后，你再回头看时，心里的想法完全不同。对于一个行业三年的人，和只坚持两年的人来说，状态和精力完全不同。自信，经验和行业敏感性是截然不同的。
现在许多外贸业务员都是经常跳槽的，理由多种多样：老板苛刻，不受重视，好久不加底薪，公司没有平台，提成比例低等等。讲一句比较俗气的话：弱者找借口，强则方法。
您要考虑的是，自己如何尽快提高自己的业绩，快速成长，并且要注意那些中坚业务员有什么值得学习的优点。
也许新手会有疑问，并非所有的坚持和坚持都是对的。例如：我在我们这个河南内地的一家外贸公司做石油钻具，公司也没有平台，就三个人。公司的老板和主管都接单了，老客户也很少。在找客户之前，我取了名片和搜索客户，也有一些客户，但一年都没有。“我一直在想，是否已经没有必要再坚持下去了。”
事实上，这部分都是公司的问题，主要还是业务员本身的问题。
许多业务员，每天的工作都是坐着询问，每天在B2B上更新产品，跟进跟进询问。实际上这几个只是最基础的工作，不能把最基本的工作当作全部，多加一些其他技能的训练，所以业务员要肯学习，肯钻研，多研究市场，多学习主动找客户。
