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在亚马逊平台，新品想要突破海量商品的竞争壁垒，快速触达潜在买家、积累订单与权重，亚马逊新品广告计划搭建是不可或缺的核心环节。对于卖家而言，新品冷启动阶段的广告布局直接决定了产品的曝光效率与成长速度 —— 盲目投放只会浪费预算，科学搭建广告计划才能精准抓住流量红利。本文将从基础概念、分阶段实操到注意事项，全方位拆解亚马逊新品广告计划搭建的核心逻辑，助力卖家避开投放误区，高效推进新品推广。

一、基础概念复盘，筑牢亚马逊新品广告计划搭建根基

在正式开展亚马逊新品广告计划搭建之前，无论新手还是资深卖家，都需复盘以下基础概念，为后续操作做好铺垫。

亚马逊PPC广告活动是一种在线营销策略，其中广告商每次点击自身广告时支付一定费用，而非通过自然点击获得访问量。从本质上讲，PPC就是为listing在亚马逊上购买访问量——可将广告视为快速通道，让潜在买家迅速看到产品。

作为全球最大的在线市场，亚马逊如同巨大的零售丛林，数百万产品等待被购买。高效使用亚马逊PPC广告服务，对卖家主要有两方面重要帮助：

（1）提升可见性：一场有效的PPC广告活动能显著提升卖家在该领域的可见性，并带来更高的产品销量。

（2）增长机会：借助亚马逊庞大的买家基础，经过优化的PPC广告活动能为卖家提供巨大的增长和利润机会。

规划PPC广告活动前，了解其基本布局至关重要，如同建房子需先掌握蓝图。亚马逊PPC广告活动按简单的层次结构组织：最上层是“广告活动（Campaign）”，接下来是“广告组（Ad Groups）”，最后是“关键词（Keywords）”和“广告（Ads）”。

a. 广告活动（Campaign）：可视为蓝图中的总体主题或“房子”，此级别包含适用于所有广告组、关键词和广告的设置。

b. 广告组（Ad Group）：是“房子”内的“房间”，在一个广告组中，卖家可将相关产品进行分组。例如销售冬季服装时，广告组可设为“冬季夹克”。

c. 关键词（Keywords）：是房间内的“家具”，是买家在亚马逊上搜索产品时使用的具体词或短语。关键词与个别广告相关，且与产品紧密关联。

d. 广告（Ads）：是买家最终看到的内容，包括产品链接——可视为房子的“外观”，展示产品的图片、标题、评论和价格。

二、新品推广期，亚马逊新品广告计划搭建的具体方法

亚马逊新品广告计划搭建的核心思路需明确：好的产品是根本，优秀的、埋好关键词的listing是载体，初期方针是选择本类目下竞争相对不激烈的长尾词投放；随着review积累，让产品销量在新品流量扶持期保持螺旋上涨趋势；后续再竞价本类目下出单多的大热词，获取更多销量和review。总体而言，新品推广初期，广告可分为两个阶段、三种形式。

（一）第一阶段：上架后1~3天，增强广告关联性

第一阶段的核心目的是增强广告关联性，为后续投放打基础。

1. 产品刚上架初期，卖家开启广告前需先确认两点：a. 产品分类是否正确、紧密；b. listing关键字排布是否准确，且后台的关键字部分（如search term、subject等）是否填写妥当。完成以上步骤后，开启对标类目里头部卖家产品的商品投放广告/关键字广告。

2. 卖家需从三个方面寻找竞争力弱于自身产品的竞争对手，从而抢占流量：a. 挑选listing得分较弱的竞争对手，可通过Jungle Scout查询对应asin到竞品追踪器，查看其中的LQS得分；b. 挑选review得分较低的竞品listing；c. 若为组合包装产品，挑选相同价位下自身产品包装、产品数量更具优势的竞争对手产品进行投放。

3. 具体操作以烧烤手套为例：将目标竞品的Asin复制下来进行商品投放；同时，对本类目的大词（最能代表产品所在类目的词，如BBQ Gloves）进行关键字投放。通过新建这两个广告活动，完成广告投放前3天的关联性操作，让亚马逊广告爬虫明确产品属性及相关search term。

（二）第二阶段：正式投放，开启三种广告活动

完成第一阶段操作后，卖家可正式开启广告投放，核心是创建三种广告活动，推进亚马逊新品广告计划搭建落地。

1. 自动广告：核心目的是跑词，挖掘未知长尾词，增加曝光，提升listing与相关关键字的关联性，让亚马逊爬虫尽快收录listing的关键字。广告运行一段时间后，卖家需及时下载广告报表，筛选合适的关键字。新品流量扶持期需保证充足预算，单个campaign的预算至少在30到50刀之间；若同时推广多个新品，需为每个产品单独开设广告活动，初始阶段不竞价广告投放位置。此外，需设置目标ACoS（如35%），若经过持续优化仍无法达到目标ACoS，且无法跑出新出单词，可关闭该自动广告。

2. 手动广泛广告：核心目的也是让亚马逊广告系统帮忙跑词。卖家可将类目中出现频率较高的单词放入该手动广告活动。

3. 手动精准匹配关键词：卖家确定前期主打的3到5个长尾关键词后，可开启手动精准匹配形式的广告活动，主打这类关键词，争取尽快出单，提升这些长尾词的权重，为亚马逊新品广告计划搭建筑牢流量基础。

三、亚马逊新品广告计划搭建的其他注意事项

以烧烤手套为例，卖家在推进亚马逊新品广告计划搭建时，还需注意以下三点，避免广告预算浪费。

1. 月均搜索量超过一千的大词，需每个词单独开启一个广告活动投放，不可将不同搜索热度的词放在一起。例如，将月均搜索量为5715的grill gloves与月均搜索量较低的barbecue gloves放在同一广告活动，很可能出现grill gloves消耗大部分预算，导致barbecue gloves无法获得足够展现，无法跑出有效出单词数据的情况。

2. 将月均搜索量相近的词归为一组，放入同一个广告活动，例如将月均搜索量500个左右的词分为一组，月均搜索量1000个左右的词分为另一组。

3. 每组关键词数量不超过5个，避免关键词过多导致亚马逊无法明确投放重点，影响广告效果，不利于亚马逊新品广告计划搭建的推进。

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