首页

作为亚马逊卖家常常听到一句话：“七分靠产品，三分靠运营。”这句话直观地反映了好产品在亚马逊业务成功中的核心作用。在2012—2015年的亚马逊快速增长阶段，市场处于供不应求的状态，只要产品稍具竞争力，就有很大可能在亚马逊平台取得成功。然而，随着市场竞争的加剧，人们对“好产品”的要求也越来越高。

要在亚马逊平台上取得成功，开发具有差异化和竞争力的自有产品是关键。开发自有产品的过程涉及多个环节，可以统称为“产品开发”。产品开发涵盖卖家在亚马逊平台选择或研发并销售产品的整个过程。根据开发方式的不同，产品开发可以分为两种类型：选品开发和自研开发。

选品开发是指通过市场和产品调研，从现有供应链中挑选适合销售的产品。这种开发方式的重点在于如何结合不同的市场类型，选择最佳的同质化或差异化产品组合，以最大化利润。例如，傲基和赛维等卖家就是通过快速捕捉市场需求，选择成熟的产品推向市场。

自研开发则是卖家或企业独立开展产品设计、研发与生产的过程，重点在于通过创新来占领市场。自研开发涵盖产品设计、原型制作、项目管理、供应链管理和生产管理等多个环节，旨在推出具有独特功能、设计或品牌的产品。安克创新和晨北科技等卖家就是自研开发的代表，他们通过深度创新赢得市场份额。

从操作上看，选品开发以市场为导向，通过分析市场需求选择合适的产品，借助供应链完成产品的生产与销售，形成市场需求的闭环。而自研开发则以用户为核心，从用户的切实需求出发，通过内部团队的研发和创新，打造能够满足特定用户需求的产品，形成用户需求的闭环。

虽然两者的目标都是满足市场需求，但实现路径存在显著差异。选品开发依赖供应链的现有产品，通过利用已有资源快速将产品推向市场；而自研开发则要经历从无到有的过程，依靠内部创新和研发推出全新的产品。选品开发更关注市场趋势和现有产品表现，从“市场”视角出发；自研开发则侧重于用户需求洞察，从“用户”视角出发。因此，自研开发通常需要投入更多时间和精力去深入理解用户的需求。