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做跨境电商和外贸进出口，在摸透行业情况后，精准定位目标客户和市场就成了关键。不管是找集中在特定国家地区的客户，还是锁定小众产品的精准买家，都离不开精准搜索。下面就结合实操场景，分享几种实用的精准搜索方法，帮大家高效找到目标客户、提高客户开发成功率。

一：直接使用目标国家(地区)语言进行产品搜索

我们都知道谷歌搜索引擎针对每个国家(地区)都有其专门的子域名，以更加符合当地的搜索习惯，我们可以使用“目标国家(地区)的谷歌域名+当地产品名称”进行搜索。比如巴西的谷歌子域名为google.com.br，我们想在这个域名里搜索3D printer，但是巴西使用的是葡萄牙语，怎么表达3Dprinter呢?可以用谷歌翻译(Google Translate)将其翻译成葡萄牙语“impressora 3d”。再将“impressora 3d”放入google.com.br域名里进行搜索，搜索出的巴西所有关于3D printer的公司。在谷歌巴西网站里进行葡萄牙语的产品搜索，其结果的相关度肯定是更高的。

二：关键词+详细国家(地区)地址搜索

有一部分外贸人开发客户的习惯是按照国家、区域进行地毯式的搜索，比方说3D printer这个行业在巴西发展前景很好，想重点开发巴西客户，可以输入更精确的巴西区域，比如圣保罗进行搜索，会跳转出来很多关于3Dprinter信息的公司。对行业有了更深入的理解以后，必然会对产品的目标市场有更清晰的认识，在搜索区域时更有目的性，搜索结果显示的相关性会更好，后续只需要将重心放在对搜索结果的分析和转化上。

三：限定词、精确词、长尾词搜索

3D printer有很多类型，如果我们的产品比较小众，只生产其中一种类型，比如模具制造方面的3D打印，可以使用 Mold (mould) making 3d printer(模具制作3D打印机)对搜索结果进行锁定，让搜索结果和产品完美匹配。修饰词或者说限定词的使用跟每个人对行业的理解有关，如果对行业足够了解，是有非常丰富的修饰词储备的，在搜索时也会更加得心应手。 

四：谷歌指令精准搜索

谷歌搜索有指令，通过输入这些指令或者符号也能够获取精准的信息。我们来理解谷歌几个精准搜索的指令。

1. 输人“allinanchor(网页的链接)+关键词A、B、C”，这个指令的意思是网页里含有关键词A、B、C的内容都会出现在搜索结果里。

2.输入“allintitle(所有标题)+关键词A、B、C”，这个指令的意思是标题里含有A、B、C的内容都会出现在搜索结果里。

3.双引号中输入关键词，比如“关键词A+关键词B”，搜索结果会限定按照顺序出现关键词A和关键词B的内容。我们可以对比allinanchor和allintitle搜索结果的不同，也可以看看准确限定了关键词和关键词的顺序后搜索结果里会出现什么。

搜索指令的运用范围较广，比如当我们知道了某公司的采购负责人名字后，可以输入“公司名+人名”，选择合适的指令可能会出现我们想要的搜索结果。通过不断尝试指令搜索，排除广告、搜索曝光等因素，可以搜索出不同的结果，提高搜索成功率。当然随着搜索行业的发展，未来指令条件也会发生变化，但我们理解了搜索的本质和逻辑，未来能适应任何指令的变化。