开发客户是做好外贸工作的第一步。开发客户的方法有很多，但很多外贸新人在开发客户方面都执迷于一种方法--注册B2B，等待客户询盘，这种单一的方法不仅被动，还难见成效。
一个专业的外贸员懂得用多种方式、多种渠道开发客户，当客户不找你时，你要主动找客户。外贸员开发客户的渠道有以下几种方式。
1、B2B商贸网站
利用B2B商贸网站找客户，是大多数外贸员都会做的一项工作，但很多人往往只迈出了第一步，即注册账号，上传公司信息、产品资料等，然后就等着客户主动找自己。其实，外贸员能做的远不止这些。
外贸员还可以在搜索栏搜索自己所做产品的关键词，搜索国外客户的信息;也可以查看同行的网站，比较一下同行的产品与自己所做产品的区别，丰富自己的产品知识。
2、搜索引擎
搜索引擎有很多，其中的客户信息比较多，也比较杂。外贸员同样不能拘泥于同一款搜索引擎，Google、Yahoo、MSN、AOL、Dogpile等，都可以成为外贸员搜索客户信息的渠道。因为不同的搜索引擎的收录范围是不同的，所以有些搜索结果也有区别。使用多款搜索引擎，可以帮助外贸员搜集更多的客户资料，开发更多的客户。
不同国家使用的主流搜索引擎会有区别，找到目标国家的主流搜索引擎，对外贸员寻找目标客户也会有很大的帮助。
3、行业展会
外贸员还可以利用各个行业的展会信息来获取客户的资料。比如，主动参加展会，与客户接触，即使无法当场签单，也可以给客户留下一定的印象，获得客户的联系方式，便于以后跟进。
另外，外贸员也可以在搜索引擎上搜索这些行业展会的资料，从中筛选适合的客户信息。
此外，通过老客户来介绍新客户，将非目标客户转变成潜在客户等，都是开发客户的有效方式。总之，外贸员需要主动出击，而不是被动地等着客户。毕竟，每位客户都会接到多个外贸员的信息，要想让对方成为你的客户，一味地等是不可取的。
4、黄页、企业名录等
我们在使用搜索引擎搜索客户信息时，会搜到一些黄页、企业名录网站。外贸新手在看到这些网站时可能不会注意，而专业的外贸员则会将这些信息都搜集、利用起来。当然，我们也可以直接找黄页，即在搜索引擎中输入 Yellow Pages。
在黄页里,我们可以按照产品类型、公司名称等来搜集客户的信息;对于出现的企业名录，我们可以将企业名称放到搜索引擎中去搜索目标客户。
