虽然我们以礼待人，希望能友好地解决问题，但是谈判的前提就是双方有一定的冲突和矛盾。所以谈判中互相交锋，激烈争论，剑拔弩张是很有可能的，有时甚至是谈判进一步深入必经之路。
谈判高手会在谈判时不遗余力地展示自己的魄力、决断和威慑力。尤其是实力较强的谈判一方，往往先声夺人，希望充分运用自己的优势，把对方挤压到最低限度。
遇强则强，针锋相对
强势谈判者的表现，通常是严峻的面部表情和不容置疑的语言。语言方面，多用肯定句和简短的句式，没有和对手商量的习惯。有时会重复说过的观点和语句，加强印象，让对方有种无法辩驳、只能顺从的感觉。
面对这种强势人物，不管是真的强势还是表面的，可以针锋相对，遇强则强。
首先，紧盯对方的眼睛。强势谈判者一般喜欢瞪着双眼，炯炯有神地看着你的眼睛。这时切不可示弱，你也要一直盯着他，直到他的视线离开为止。否则，对方会认为我们胆怯，或者有什么秘密不脊说，继续谈判时会变本加厉。我们东方人一般说话不喜欢看着别人的眼睛，认为不礼貌，然而西方人恰恰相反，认为说话没有眼神交流是不坦诚的。
其次，声音和语调要和对方保持一致。有些强势人物嗓门大，声音高，他们喜欢用大音量输出他们的观点，并且认为这样对方才能听清才能服从。这时如果我们小声小气，就会显得底气不足，低三下四。有些强势人物，不喜欢讲话声音大，而是喜欢语调平稳，声音适中，甚至有时故意压低声音，造成紧张的氛围。这时如果我们大声说话，会被认为是掩饰自己的紧张情绪，所以必须调整到与其一样的音量，让其失去优势。
如果对方是在摆事实讲道理，那我们可以据理力争。谈判本就是双方协商，对方肯定也有需要我方帮助解决的事情。因此，尽管有时一方实力强，占据主动，另一方也无须害怕，抓住自己的有利条件，强硬对待，坚持不让压制对方的嚣张气焰。
如果对方是在胡搅蛮缠，我们可以毫不客气地给予反击。这个时候，无须礼貌，无须刻板地遵循什么原则，也不要怕激怒对手，应随机应变，打断对方的无理取闹。
我们在与别人争论谈判的时候，不能一味忍让。别人如果确定你不敢反击，就会越来越强硬，这样的话，你就会处于被动。所以，适当地进行强研的反击是必要的，这样做有助于消除对方的优越心理，将双方拉回到同一高度，这样才能慢慢地夺回谈判的主动权。
