每一个卖家都明白亚马逊“七分靠选品,三分靠运营”的经营理念。但是,许多卖家偏偏要把一个完全相同的产品与对手竞争,拼到最后只好清点库存处理掉。假设中小卖家要做的产品和市场上已有销售的产品一样,想要做出差异化,做出自己的特色,先问自己?

1、不要一味追求所谓的爆款产品,爆款是很容易出坑的。比如平衡车、陀螺、指尖猴、灭鼠先锋等。

2、产品的客单价太高,导致顾客对产品的期望值较高,一般售价在30元左右,市场竞争力较强。

3、该产品操作过于复杂,要求卖家不仅要有深入的产品知识,还要有解决问题的能力。比如:Wifi环境。

4、产品体积大(抛货),一方面FBA仓储费用高,另一方面头程运费高,真的要等清仓时才能解决,不缺现金流的卖家。

5、同质化严重,本身产品没有太多特色,如:维基apter。

6、利润空间小,且销售被其他几家大卖场所垄断,数据通过JungleScout进行分析,如:三种产品各卖4~5K,另一些每月卖几百件。

7、侵犯外观专利容易不出售。比如:宠物手套、独角兽玩具、灭鼠先锋等。

8、经亚马逊检验的危险品是不能出售的。比如:移动电源,智能读卡器,带电产品等。

9、成本太高建议中小卖家考虑,超过100刀时要慎重考虑。

尽管市场上有许多选品的方法,但是很多卖家会陷入各种各样的误解。跨境卖家经常犯的一个常见的错误是,用中国人的习惯和偏好来判断外国人的偏好、审美差异和文化障碍;对于新手来说,在初选中,他们可能只局限在自己熟悉的领域,不能开拓思路,开拓更多的产品和门类;对经验丰富的卖家来说,很容易走上两个极端。