有人常常问：如何才能找到客户？
第一条，脸皮厚！怎么了为了成功，就得脸皮厚！她们去广交会，没有展位，只发名片，因为实际上是不允许的！它会变得皮厚！她们去一些国外办事处发名片，会遭遇白眼，但是他们并不害怕！对于潜在客户，他们坚持跟踪，也许要半年才能做好！发展一位客户不需要几十封邮件，发送一次样品就可以搞定，不信，你试一下？
第二个原因，就是不断积累各种知识和资源。
三是靠运气啦！一样的条件，一样的努力，有人成功了，有人只付出，少有收获，那份工作就是运气啦，不过“是金子总是会发光”，这也是真理！
上一次谈外贸的时候，从“小混混”变成了“拼命三郎”，从“东进序曲”到奏响“英雄交响曲”，接下去的第三步曲应该是什么样？
对外贸易做到“拼命三郎”，已经有了一定的实力基础，但是很多人原地踏步，很难再前进。在很多情况下，我们无法进一步发展：
第一是外语水平，一般的外语水平也可以做一些定单，但是如果口语还不错，那和老外的交流就有障碍，去广交会时就胆怯了，怕花这么多的费用收不到效果。出口参展或商务考察更不用说了，只在家门口做一些小生意。
第二，对外贸易水平没有进一步提高，特别是对中东地区信用证的审核单据不够熟练，不能及时发现问题甚至暗设陷井，或者不敢做，或者做了也没底，交单议付总是有不小的风险。
三是所做的产品太杂，因而对所做的产品不熟悉，不能掌握市场行情，对价格、质量、市场缺乏敏感，所以是询价多，成交少。
四是对税收收入，财务知识知之甚少，往往是前面做得很好，外汇也收齐了，货物也顺利清关，可最后结算的收益不大，一个不当心甚至因为增值税发票数据与报关单不相符，造成少退税或无法退税，货物也顺利清关，可结清税款！
如果我们平时注意到上述问题，并且多学习、多钻研、多实践，应该是能够解决的，不就是放弃一些时间，大胆地多说英语嘛！没有一句广告语叫“因为我们年轻，什么都能做”。
越过这几个关卡，可真是一马平川！很多契而不舍的武士，正是在艰难中由“拼命三郎”进化为“外贸精英”！奏出优美的《圆舞曲》！
