跨境卖家怎么能错过圣诞购物季呢,据悉,超过75%的英国买家表示将在购物季进行网上购物。但是,与此同时,对卖家而言,要在一个日益饱和的市场上吸引买家的注意力越来越难。卖家会想方设法在买家浏览网页的几秒钟内抓住买家的眼球。

但卖家又要如何才能突显重围,吸引买家的目光?

1、快速邮寄激发购买欲望

对买家而言,邮递是最重要的考虑因素。根据调查,网上卖家在提供特快专递服务后,销售大幅增长。而且,速递比起免费递送更具吸引力,对于购物季节的买家,更希望能直接获得商品。

2、精确描述商品信息来提高浏览

不仅如此,还要保证买家能迅速方便地找到商品信息。

而与此同时,随着商品的不断更新,附加信息更像是一个没完没了的工作,当卖家可以选择一些第三方软件,来识别有可能漏掉的重要商品细节。

3、改进Linsting,提高转换率

有些电商平台对重复的产品列表严加打击,如果复制其他卖家的产品关键字,卖家会发现自己在搜索中的排名更低,而转化率和销售额也会随之下降。

要列出成千上万的产品,要找出哪些产品是重复的以及哪个应该被删除是非常困难的,但是花费时间来解决这一问题是非常值得的,特别是在这个购物季节,这会极大地提高产品的转化率。

4、产品标题优化提升搜索效果

此外,产品名称也非常重要。标题最好是70-80个字。尤其要指出的是,listing的销售历史是决定商品在搜索结果中位置的一个因素。若因商品缺货取消订单,可能会引起负面评论,并降低销售额。

5、利用社交媒体拓展市场,吸引买家

对网上卖家而言,利用社会媒体营销会在购物过程中吸引更多买家的消费。

但是要注意,根据不同的目标和目的,选择不同的平台。假如有大量的B2B销售,那么LinkedIn可能是一个适合卖家的平台,如果出售收藏品和珠宝,Instagram是一个更适合卖家的平台。与此同时,卖家要注意使用合适的标签和标记,向受众群体展示产品和帖子。