亚马逊卖家来说,最不愿看到的是商品在热销时突然断货,因为断货造成的损失是卖家无法估计的。在断货之前和之后,亚马逊应采取哪些措施来减少断货的负面影响?

1.亚马逊店铺应在商品断货前适当提高销售价格。一是降低销售速度,减少缺货时间;另一方面,你可以获得超额利润。(注:提价幅度不宜过大。大字很容易丢失。根据实际销售额,建议每天增加1-2美元。)


2.估计缺货时间。如有一周左右的退出时间,本产品可以通过自备出货的方式销售。随后,价格会更高,所以即使FBA发货,商品也会以它自己的方式显示。与此同时,如果定单上有待售货物,则可以在下一批出货后通过多渠道将货物交付给买家,从而可以以较高的价格抵消多渠道分销的额外成本。


3.产品种类繁多,其他品种价格下降。买主可以买更便宜更优惠的产品,这也会减少缺货时的销售率。


4.如果缺货超过两个星期或更多,有两个选项:


1)旧产品补齐:到货后做折扣、异地折扣、折扣、LDBD等活动,重新推出老产品的促销和刺激。由于商品断货,货物重量降低,亚马逊的BSR排名将下降。通过对价格敏感的方式吸引更多的消费者,增加订单,提高转化率,逐步恢复权重。恢复力的效果与市场变化、推广力度有关。


2)新产品补充:在新产品到达后,以推广式推广新产品,与老产品相结合,既能充分利用新产品的支撑期,又能共同评估旧产品。


断货是卖家最担心的一种情况,因为在此期间,会受到各种因素的影响,容易出现不可控的情况,无法准确地做出销售预测,所以要做好前期(生产和物流)工作,确保不出问题,并做好安全库存准备。


自然,即使亚马逊商品缺货,卖家也不必惊慌,根据实际情况判断,制定正确的应对策略并调整,将负面影响最小化。