从事对外贸易这个行业,价格特别敏感,商人本逐利,无利不起早。

针对新客户的询盘,我们对客户的采购力量、订货数量、所需价位等并不十分了解,报价较低,即使是成交也利润不多;价格高时,可能没人接,客户直接消失。另外还有竞争者冒充顾客来获取我们的价格,所以在价格方面要谨慎对待。

充分准备报价。

依据顾客的需求和采购能力,对采购量和采购量做出灵活的报价。如果没有对市场和客户情况的分析,固守价格的报价,往往会失去很多成交机会。

首先,清楚市场价格和同行价格。

日常生活中要做好市场跟踪调查,随波逐流,切忌随意报价,买卖有可能成交。

与此同时,对于同类价格及其供货商来说,产品的优劣势必须心中有底,以便在报价时不容易陷入被动。

第二,学会进行买家和询价的快速分析。

报盘一般要迅速回复,但不能盲目回复,报价思路混乱。推荐在接到询价后,用15-30分钟的时间来快速的分析下询价和买家。

购买者来源和国家经济水平(确定购买者大概购买产品档位)

买家(中介机构、商场、终端用户、网上商店或个人等);

采购国对产品需求程度,国家政策等;

采购商/工业经验(采购年限,使用外贸术语,产品说明);

用户网站和报关数据上的这些信息基本上可以很快的理解出来。知道顾客有购买意向、真实的需求,就可以制作一份好的报价单。

一般:

在欧美发达国家市场报价稍高,产品档次要求较高,发展中国家或落后地区报价稍低,产品质量要求不高;

就产品而言,旧款产品价格较低,常规产品价格中上,新产品价格稍高;

最终顾客对产品的质量较重视,而非价格;对贸易商而言,价格也许是吸引他们兴趣的重要因素;