1、常见广告优化思路及其优缺点。
首先，当开启自动广告后，亚马逊就会根据产品 listing 自身的关键字和标题匹配其广告关键字，然后在相应关键字的搜索下对该 listing 进行曝光。那些被亚马逊自动广告系统所选择的关键字/标题，其本身已经具有较高的精确性，所以可以先将自动广告开启一段时间，然后下载自动广告的广告数据报表，把那些报表中表现较好(例如高曝光、高搜索量、高转化的词汇)的关键字填入到手动广告的关键字中，并否定掉一些表现过差(高点击、低相关、低转化的词汇)的关键词。这套广告处理机制属于基本的广告优化操作，其优点如下:
(1)可以避免对某些超低转化率的关键字进行曝光造成营销费用的浪费。
(2)可以直接寻找到适合曝光的关键字作为手动广告的关键字来源对其加强曝光。
但是缺点也比较明显:
(1)无法短时间内获得能够手动曝光的关键字。
(2) 过分依赖广告曝光算法，其操作流程并没有参考其他数据来源。
2、自动广告与手动广告运行逻说明。
在后台 listing 的设置中，关键字加标题一共6个广告曝光文本来源、自动广告的逻辑在这些词汇中，挑选流量非常大的“定性名词+1~2 个常规形容词”对产品进行曝光推广，其范围一般不会超过大流量关键字即传统“大词”。
当自动广告曝光达到一段时间后，我们需要注意一个问题，即自动广告与手动广告在曝光逻辑上的严重不同。自动广告报表挑出来的词汇确实属于合格的手动广告关键字，但是其曝光点击来源都是来自于那些大流量的宽泛词汇，而且顾客点击也是通过其他 listing 下方的推荐链接点击。以“dress”为例，顾客的点击逻辑。
如果顾客点击的那个 listing 恰好是我们做自动广告宣传的 listing，那么在广告报表中 dress 就会出现一次点击与计费，这就是自动广告的流量来源。但是，手动广告更多的是去占据每次搜索的 top 栏位。
同样是搜索 dress,如果将该词放入手动广告且选择愿意+50%的单次点击费用争取到 top栏位，那么当单次点击出价足够高时，产品listing 就会直接显示在 top栏位中。
3、手动广告操作思路及方法(单图listing）。
注意:多主图listing与单主图listing的广告优化方法是完全不同的(多主图listing的广告优化方法参照中后期广告策略)。单主图listing手动广告的操作思路有两条:
(1)提升匹配大流量关键字下的广告栏位排序。
该条遵循常规优化方法即可，在合理定价的情况下可以使产品 listing链接在Sponsoredproducts related to this item”中的位次更加靠前，曝光次数也会提升一般自动广告匹配的关键字基本都是“大词”，这些词汇虽然占有大量的流量但是却拥有极其多的卖家竞争，且转化率偏低。例如，亚马逊上“dress”的流量非常大，是除了大牌卖家没人愿意花1.5~2美元点击去抢“dress”的 top 搜索栏位，因为那基本都是亏本买卖，可能 1000 美元短短十几分钟就花完了还不能带来多小订单。(因为流量越大，走马观花的顾客也越多，可能只是看一眼并无购买意图)。
(2)提升匹配中流量关键字下的搜索栏位排序。
该条属于手动广告操作上的难点。假设产品5行关键字分别为:sexybaggytshirtfor women,cotton short sleeve cropped top tees t-shirt, slim fit scoop neck short sleeve:I-shirt, lightweight chiffon casual round neck tunic top, summer loose fit sweatshirt tunic.算上单独的标题一共6个文本，那么匹配这6个文本所有短组合，例如:
baggy t shirt
short sleeve t shirt
cropped fit t shirt
loose fit t shirt
....
然后，在亚马逊平台上搜索这些短组合，直到能通过某些短组合搜索到自身的产品为止(当一个 listing 在成长的时候，其必然会因为单量和排名的提升在某些关键字组合上出现不错的搜索排名 )。如果没有任何一个短组合能够直接搜索到产品，可适当加 1~2个包含在原 listing 关键字中的文本来强化搜索;如果还是不能搜索到产品listing，说明此时还不适合进行手动广告操作。当找到某些组合可以搜索到产品listing后，例如:
short sleeve round neck baggy t shirt
loose fit scoop neck sweatshirt
summer slim fit lightweight casual t shirt
......
排除在自动广告中已经出现的大流量词，拆分偏长的组合词，删除废词。例如将 short sleeve round neck baggy t shirt 拆分成 short sleeve baggy t shirt,将 summerslim fit lightweight casual t shirt 拆分成 lightweight casual t shirt 与 slim fit casual fshirt，然后再用这些词搜索产品链接，比较各个搜索结果，选择最优的搜索结果所对应的词组填入到手动广告中，并且选择+50%单价争取 top 搜索栏位。
搜索结果好坏评判标准:
词组搜索热度(Google Trends)越大越好。
listing 搜索位次排名越靠前越好。
与产品 listing 所在页面同页面大卖或其他优秀 listing 越多越好。
